1. 상대에게 높은 기대치를 주지말고, 난제는 마지막에
2. side payment
3. 상대적인 양보의 가치를 활용하라
4. strategic misrepresentation
5. 미끼협상 전략
협상의 양보전략
I. 단일 협상의제와 양보전략
협상에서 제안과 대안은 협상 상호작용의 실체가 되며 제의, 양보, 전략, 전술 및 상대방 행위의 분석에 바탕을 둔다. 이러한 다각적인 분석을 통해 비즈니스 협상에서 대가없는 양보는 하지 않아야 한다.
만약 협상의제가 하나인데, 협상 당사자들 간의 이해관계가 첨예하게 대립되어 협상이 결렬될 위기가 발생한 경우 협상을 중단시키지 않고, 상호 양보를 통해 협상을 끌고 가려면 협상자들은 협상 중에 다른 의제를 합의하여 협상의제의 범위를 확대하여야 한다. 이를 통해 협상 당사자들은 서로 주고받을 양보안을 도출해야 한다.
[협상의 성격과 과정] 협상의 성격과 분석체계 및 협상과정 [협상의 성격과 과정] 협상의 성격과 분석체계 및 협상과정
목차
* 협상의 성격과 과정
Ⅰ. 협상의 성격과 분석체계
Ⅱ. 협상의 과정
1. 협상의 유형
1) 경쟁적 협상
2) 협조적 협상
2. 협상의 전략
1) 협상..
국제협상 및 갈등관리(2) 본 자료는 협상자의 자질과 협상상황과 협상의 진행과정에 대해 설명하였으며, 협상전술을 언어적 전술과 비언어적 전술로 분류하여 상세하게 정리한 자료임
[대상]
국제통상, 국제경영
[과목]
국제마케팅, 이문..
협상의 진행과정과 문화차이 협상의 진행과정과 문화차이
목차
* 협상의 진행과정과 문화차이
Ⅰ. 협상계획의 수립
Ⅱ. 상호관계의 정립
Ⅲ. 정보의 교환
Ⅳ. 설득
Ⅴ. 양보 및 합의
협상의 진행과정과 문화차이
협상의 진행과정은 ..
2025년 2학기 심리학에게묻다 기말과제22p 심리학에서는 경쟁형을 "문제 해결의 한 방식"으로 보되, 지속적·일관적 사용은 갈등의 질을 악화시키는 요인으로 평가한다.
회피형은 갈등 상황에서 다음과 같은 행동을 보인다.
부적합한 상황은 근본적 문제 해..
협상 전략 수립을 위한 기초 협상 전략 수립을 위한 기초
1. 들어가며
협상에서의 성패는 ‘전략과 틀’이 얼마나 치밀하게 준비되어 있느냐에 달려있다. 전략은 조직의 주요목표와 정책, 행동순서를 전체적으로 결합시키는 양식이나 기획을 ..
북한 대외정책의 변화과정 북한 대외정책의 변화과정
목차
* 북한 대외정책의 변화과정
Ⅰ. 진영외교기
Ⅱ. 등거리 외교
Ⅲ. 자주외교기
Ⅳ. 생존외교기
1. 대미정책: 정면돌파 전략과 벼랑끝 협상 전술
2. 대일정책: 접근과 적대 병행..
[국제협상] 협상전술 [국제협상] 협상전술
I. 협상절차상의 전술
(1) 상황조정: 협상자는 협상 장소의 상황을 발리 파악하고 그 분위기를 조정하여야 한다. 상대방이 원하는 것이 무엇인가를 신속히 파악하여 적절히 대처해 나가야 ..