1. SWOT분석의 방법
1) 환경 분석
2) 내부역량분석
2. SWOT분석에 따른 협상전략
1) OS전략
2) OW전략
3) ST전략
4) TW전략
Ⅴ. SWOT분석과 합리적인 협상전략
Ⅵ. M&A협상전략
1. 난제는 가장 나중에 협상
2. 협상 팀원의 상호보완적인 역할 분담
3. M&A협상은 속전속결로 마무리
4. 상생과 나눔의 비즈니스
사업전략과 협상전략
I. 사업전략과 협상의 관계
협상은 비즈니스를 추진하기 위해 행해진다. 즉, 어떠한 경우에도 협상이 비즈니스 추진의 걸림돌이 되어선 안 된다. 이를 위해서 협상자는 비즈니스를 추진하기 위한 목표를 정한 후에 협상 상대방에 따라 차별화된 사업전략을 개발해야 한다. 즉, 사업전략은 협상에서 좋은 결과를 얻기 위해 사용되는 광범위한 계획이다.
윈윈의 협상 전략 윈윈의 협상 전략
1. 갈등을 생산적으로 관리하는 전략으로서 협상
현대 사회를 살아가는 사람들은 매일같이 협상을 한다. 친구들끼리는 저녁을 어디서 무엇을 먹을지를 놓고, 아이들은 보고 싶은 TV프로그램을 ..
사업계획서의 구성과 작성요건 사업계획서의 구성과 작성요건
목차
* 사업계획서의 구성과 요건
Ⅰ. 사업계획서의 구성
1. 주요 구성요소
2. 주요 세부항목
가) 사람
나) 사업기회
다) 시장의 규모와 성격
라) 고객 등
마) 현금흐름에 ..
협상 프로그램을 통한 노사협상 기법 협상프로그램을 통한 노사협상기법
Ⅰ. 들어가며
당신은 좋든 싫든 협상자다. 협상은 생활의 요소이기도 하다. 당신은 회사와 임금인상을 위해, 집세에 관하여 낮선 자와 흥정(bargainnig)을 하기도 한다. 또 변..
[협상의 성격과 과정] 협상의 성격과 분석체계 및 협상과정 [협상의 성격과 과정] 협상의 성격과 분석체계 및 협상과정
목차
* 협상의 성격과 과정
Ⅰ. 협상의 성격과 분석체계
Ⅱ. 협상의 과정
1. 협상의 유형
1) 경쟁적 협상
2) 협조적 협상
2. 협상의 전략
1) 협상..
협상의 진행과정과 문화차이 협상의 진행과정과 문화차이
목차
* 협상의 진행과정과 문화차이
Ⅰ. 협상계획의 수립
Ⅱ. 상호관계의 정립
Ⅲ. 정보의 교환
Ⅳ. 설득
Ⅴ. 양보 및 합의
협상의 진행과정과 문화차이
협상의 진행과정은 ..
국제협상자의 자질과 국제협상팀의 구성, 국제협상 팀원의 자격요건 국제협상자의 자질과 국제협상팀의 구성, 국제협상 팀원의 자격요건
목차
* 국제협상자의 자질과 국제협상팀
Ⅰ. 국제협상자의 자질
1. 국제협상자는 타고나는 것이 아니고 양성되는 것
2. 자신이 잘하는 협..
협상의 요소 협상의 요소와 단계
I. 협상의 요소
협상은 몇 가지 핵심적 구성요소들을 가지고 있다. 첫째, 협상은 둘 이상의 의사결정주체나 당사자(parties or sides)를 요소로 갖는다. 반드시 상대방이 있다는 것이 협상의..
투쟁적 협상 전략 투쟁적 협상 전략
1. 투쟁적 협상의 기본전략
투쟁적 협상은 상대와의 관계를 중요시하지 않는 1회성 거래 등에서 채택하는 방식으로, 제한된 자원을 최대한 얻어내려는 사람들 간의 경쟁과정이라고 할 수 있다...
[국제협상] 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 [국제협상] 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류
목차
국제협상
Ⅰ. 협상의 주체와 유형
1. 협상의 주체
2. 협상의 유형
Ⅱ. 협상의 과정
1. 갈등의 인식과 상황분석
2. 사전협상
3. 제의와 대응제의
4..