협상의 진행과정과 문화차이
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협상의 진행과정과 문화차이
한글
2011.11.18
6페이지
협상의 진행과정과 문화차이
협상의 진행과정과 문화차이
목차
* 협상의 진행과정과 문화차이
Ⅰ. 협상계획의 수립
Ⅱ. 상호관계의 정립
Ⅲ. 정보의 교환
Ⅳ. 설득
Ⅴ. 양보 및 합의
협상의 진행과정과 문화차이
협상의 진행과정은 협상의 성패를 예측하는 데 있어서 가장 중요한 요소라고 할 수 있다. 협상의 다른 측면에서와 마찬가지로 협상의 진행과정도 문화에 따라 현저한 차이를 나타낸다. 따라서 국제협상자는 협상진행과정의 각 단계에서 협상상대방의 문화적 특성에 기인하는 여러 가지 문제들을 극복하고 자신에게 유리한 결과를 가져올 수 있는 전략을 수립하여야 한다.
협상의 진행과정을 단계별로 분류하는 데 있어서 학자들 간에 약간의 차이가 있다. 여기에서는 협상진행과정을 계획수립, 상호관계의 정립, 정보교환, 설득, 양보 및 합의 등 여섯 단계로 분류하고 각 단계에서 문화차이에 기인하는 문제점과 이를 극복하기 위한 방안에 대해 살펴보도록 하겠다.
1) 협상계획의 수립
...이하 생략(미리보기 참조)
국제협상 및 갈등관리(2)
본 자료는 협상자의 자질과 협상상황과 협상의 진행과정에 대해 설명하였으며, 협상전술을 언어적 전술과 비언어적 전술로 분류하여 상세하게 정리한 자료임
[대상]
국제통상, 국제경영
[과목]
국제마케팅, 이문..
협상자의 자질과 협상상황의 문화차이
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목차
* 협상자의 자질과 협상상황의 문화차이
Ⅰ. 협상자의 자질과 문화
Ⅱ. 협상의 상황특성과 문화
1. 협상장소
2. 물리적 배치
3. 협상 참가자
4. 시간적 제한
5...
[국제경영-국제협상관리] 협상단계(절차)와 문화적 영향, 문화차이와 국제협상
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-글로벌기업의 협상과 문화차이
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1) 협상과 문화이해의 중요성
우리는 외국인과의 협상과정에서 종종 이해할 수 없는 어떤 조건이나 요구 또는 절차 등에 의하여 협상을 효과적으로 진행하지 못하거나 심지어는 ..
협상전술과 문화차이(언어적, 비언어적 전술)
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목차
* 협상전술과 문화차이
Ⅰ. 언어적 전술
1. 언어적 전술의 범주와 문화차이
2. 유능한 협상자의 언어적 행위
Ⅱ. 비언어적 전술
1. 침묵
2. 대화의 중복..
국제협상과 커뮤니케이션
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목차
* 국제협상과 커뮤니케이션
Ⅰ. 협상과 커뮤니케이션
Ⅱ. 커뮤니케이션과 문화적 차이
Ⅲ. 커뮤니케이션의 갭
1. 정보 요인
2. 지각 요인
3. 역할 요인
Ⅳ. 문화에 따른 상이..
청약과 승낙 보고서
청약과 승낙
청약(Offer)
협상의 특징
협상은, 첫째로 상호의존관계에 있는 둘 또는 그 이상의 당사자를 필요로 한다. 당사자는 개인이거나 기업, 정부 또는 국제기구일 수 있다. 이 같은 당사자들의 상호의존..
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목차
* 국제협상
Ⅰ. 국제협상이란?
Ⅱ. 국제협상의 연구 방향
Ⅲ. 국제협상의 특징
Ⅳ. 국제협상과 갈등관리..
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목차
협상전략
I. 협상전략의 개념
1. ..
[국제협상] 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류
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목차
국제협상
Ⅰ. 협상의 주체와 유형
1. 협상의 주체
2. 협상의 유형
Ⅱ. 협상의 과정
1. 갈등의 인식과 상황분석
2. 사전협상
3. 제의와 대응제의
4..