협상의 기초요건(5P, 3S) 협상의 기초요건(5P, 3S)에 대한 레포트 자료.
협상의 기초요건(5P, 3S)
목차
협상의 기초요건(5P, 3S)
I. Strategy(협상전략)
II. Planning(협상설계)
III. Preparation(사전준비)
IV. Presentation(설득..
국제협상자의 자질과 국제협상팀의 구성, 국제협상 팀원의 자격요건 국제협상자의 자질과 국제협상팀의 구성, 국제협상 팀원의 자격요건
목차
* 국제협상자의 자질과 국제협상팀
Ⅰ. 국제협상자의 자질
1. 국제협상자는 타고나는 것이 아니고 양성되는 것
2. 자신이 잘하는 협..
협상의 초반, 중반, 마무리 전략 본 자료는 [협상의 초반, 중반, 마무리 전략]에 대한 핵심적 내용을 소개한 자료로 협상의 개념과 특성, 협상자의 요건과 자질, 협상을 성공으로 이끄는 요건 3가지, 협상에 임하기 전 준비단계, 협상 도중에 교착..
호혜적 협상 전략 호혜적 협상 전략
1. 호혜적 협상 전략의 기본
협상에서 승자와 패자가 반드시 구분될 필요는 없다. 오히려 스스로의 이득은 물론 상대의 이득에도 관심을 기울이는 것은 문제를 해결할 수 있는 적절한 전략이 ..
투쟁적 협상 전략 투쟁적 협상 전략
1. 투쟁적 협상의 기본전략
투쟁적 협상은 상대와의 관계를 중요시하지 않는 1회성 거래 등에서 채택하는 방식으로, 제한된 자원을 최대한 얻어내려는 사람들 간의 경쟁과정이라고 할 수 있다...