[국제협상] 협상전술
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[국제협상] 협상전술
한글
2019.09.04
3페이지
[국제협상] 협상전술
[국제협상] 협상전술
I. 협상절차상의 전술
(1) 상황조정: 협상자는 협상 장소의 상황을 발리 파악하고 그 분위기를 조정하여야 한다. 상대방이 원하는 것이 무엇인가를 신속히 파악하여 적절히 대처해 나가야 한다.
(2) 질문 극대화: 가급적 질문을 많이 하여 상대방으로부터 여러 가지 정보를 입수하도록 하여야 하며, 그것에 입각해 협상 타결점을 제시한다.
(3) 언질 극소화: 협상 시 이쪽의 내용 중 상대방에게 언질을 주어서는 안 되며 가급적 어떠한 암시를 적게 한다.
... 자세한 내용은 본문 참고
국제협상 및 갈등관리(2)
본 자료는 협상자의 자질과 협상상황과 협상의 진행과정에 대해 설명하였으며, 협상전술을 언어적 전술과 비언어적 전술로 분류하여 상세하게 정리한 자료임
[대상]
국제통상, 국제경영
[과목]
국제마케팅, 이문..
[협상의 전략] 협상전략의 개념, 협상의 테크닉, 협상전술, 협상의 윈윈전략
[협상의 전략] 협상전략의 개념, 협상의 테크닉, 협상전술, 협상의 윈윈전략에 대한 레포트
[협상의 전략] 협상전략의 개념, 협상의 테크닉, 협상전술, 협상의 윈윈전략
목차
협상전략
I. 협상전략의 개념
1. ..
프랑스의 관습과 체제 및 정치와 무역환경 조사분석
Report
( 프랑스의 관습과 체제 및 정치와 무역환경 조사분석 )
목 차
*** 서 론
*** 본 론
1. 일반사항
1) 민족
2) 프랑스인의 기질
2. 정치체제 및 정부형태
1) 정치체제
2) 정부형태
3. 대외무역..
협상전술과 문화차이(언어적, 비언어적 전술)
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목차
* 협상전술과 문화차이
Ⅰ. 언어적 전술
1. 언어적 전술의 범주와 문화차이
2. 유능한 협상자의 언어적 행위
Ⅱ. 비언어적 전술
1. 침묵
2. 대화의 중복..
협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술)
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목차
* 협상의 양보전략
Ⅰ. 단일 협상의제와 양보전략
Ⅱ. 복수 협상의제와 양보전략
Ⅲ. 협상양보 전략과 전술
1. 상대에게 높은 기대치를 주지말고, 난제는 마..
국제협상의이해,국제사회
북 ․ 미 협상 사례를 통한 북한 협상전략 연구
1. 핵 문제의 발생 원인과 특징
- 핵 문제의 발생 배경
: 1956년 소련과 ‘조소 원자력 평화 이용에 관한 협정’을 체결 → 1974년 국제 원자력 기구(IAEA) 가입 → 198..
협상 전략 수립을 위한 기초
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1. 들어가며
협상에서의 성패는 ‘전략과 틀’이 얼마나 치밀하게 준비되어 있느냐에 달려있다. 전략은 조직의 주요목표와 정책, 행동순서를 전체적으로 결합시키는 양식이나 기획을 ..
북한 대외정책의 변화과정
북한 대외정책의 변화과정
목차
* 북한 대외정책의 변화과정
Ⅰ. 진영외교기
Ⅱ. 등거리 외교
Ⅲ. 자주외교기
Ⅳ. 생존외교기
1. 대미정책: 정면돌파 전략과 벼랑끝 협상 전술
2. 대일정책: 접근과 적대 병행..
[국제협상] 국제협상의 개념, 특징, 환경, 유형, 국제협상과 갈등관리 및 무역, 다자간 국제협상
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목차
* 국제협상
Ⅰ. 국제협상이란?
Ⅱ. 국제협상의 연구 방향
Ⅲ. 국제협상의 특징
Ⅳ. 국제협상과 갈등관리..
[국제협상] 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류
[국제협상] 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류
목차
국제협상
Ⅰ. 협상의 주체와 유형
1. 협상의 주체
2. 협상의 유형
Ⅱ. 협상의 과정
1. 갈등의 인식과 상황분석
2. 사전협상
3. 제의와 대응제의
4..