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태도의 형성과 변화
목차
태도와 구매행동의 관계
태도변화에 대한 이론들
태도 형성/변화 이론들과 접근방법
태도의 비평가적 측면과 태도-행동관계
광고모델을 이용한 태도변화 사례
태도변화에 대한 이론들
1. Heider 의 균형이론
(1) 균형이론의 개요
균형이론은 개인의 태도들 간에 불균형이 발생할 경우,
균형을 회복하기 위해 기존의 태도를 변화시키며
이에 따라 심리적 편안함이 유지되는 것.
세 요소들 중 어느 두 요소들 간의 관계는 긍정적 관계(+) 혹은
부정적 관계(-)로 설정.
ex) 농구스타 마이클 조던이 나이키 광고에 출연한 이후 청소년들에게 나이키 인기 상승.
(2) 균형이론의 마케팅 시사점
① 광고모델을 이용한 태도변화
② 설득적 메시지에 의한 태도변화
1. Heider 의 균형이론
웰빙 시대에 맞춰 좋은 재료, 최상의 재료를 사용한 건강한 먹거리를 만든다
맛, 안전, 건강을 철학으로 삼고 몸에 좋은 음식은 맛이 없다는 편견을 바꾸겠다고 주장
사례 - 닥터유 (자연이 만든 순수한 과자)
닥터유의
광고 카피
‘왜 과자 먹고 죄책감 느껴야 할까’
‘왜 과자를 우습게 보는 걸까’
‘언제부터 과자가 천덕꾸러기가 됐을까’
과자(순간의 즐거움) vs 웰빙(전세계적 트렌드)
1. Heider 의 균형이론
균형상태
불균형상태
균형상태
→ 과자는 건강에 좋지 않다.
; P~X = -1
→ 닥터유는 영양에 도움이 되는 과자다
; P~X = +1
‘과자로 영양을 설계하다’
≫ 닥터유가 바람직하지 않은 속성을 갖지 않으므로 태도가 호의적이 된다.
2. Osgood의 일치성 이론
....
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ontents
C▷
Kellogg 회사의 사례
1980년대 마케팅 환경의 변화
살찌는 것에 신경.
외모에 대한 관심.
영양에 대한 관심.
씨리얼 시장 침체
▷
Kellogg 마케팅 전략
1. 재포지셔닝 전략
소비자..
태도의 형성과 변화2 태도의 형성과 변화
소비자행동론
목 차
1. 태도변화이론
2. 태도형성/변화 이론과 접근방법
3. 태도와 구매행동의 관계
4. 태도의 비평가적 측면과 태도-행동 관계
소비자행동론
1. 태도 변화 이..
재중한인사회의형성과 변화,일본의제국주의,만주,간도,연변조선족의자치주의 재중한인사회의
형성과 변화
한인의 만주이주배경 한인사회의 초기 성격
(독립운동사적 성격, 청정부의 대응정책, 한인사회의 인구추이와 특징)
① 만주란
만주란 지금 중국의 동북지방, 즉 중국 요령성, 길림성..
가족의형성과유지요인,가족의형성,가족해체현상및원인 가족, 미워도 다시 한번
그럼에도 불구하고 사람들은 계속해서 ‘가족‘이라는 집단을 유지한 채 살아간다. 왜 그런걸까
1.정서
2.성욕의 조절
3.경제활동의 일원
4.관습
-정서적으로 안정을 줌.
-성욕을 충족시키고..