협상사례

협상의 진행과정과 문화차이

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협상의 진행과정과 문화차이 목차 * 협상의 진행과정과 문화차이 Ⅰ. 협상계획의 수립 Ⅱ. 상호관계의 정립 Ⅲ. 정보의 교환 Ⅳ. 설득 Ⅴ. 양보 및 합의 협상의 진행과정과 문화차이 협상의 진행과정은 ..

개념 정의설명, 문제점 해결방안, 영향요인 실태분석, 비교분석 견해, 개선과제 개념이해, 연구방법 사례, 특성 특징 중요성

[국제라이선싱] 라이센싱의 계약협상(협상절차, 라이센싱계약의 체결)

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[국제라이선싱] 라이센싱의 계약협상(협상절차, 라이센싱계약의 체결)에 대한 레포트 자료입니다. [국제라이선싱] 라이센싱의 계약협상(협상절차, 라이센싱계약의 체결) 목차 [국제라이선싱] 라이센싱의 계..

개념, 정의, 특징, 과제, 문제점

국제협상과 커뮤니케이션

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국제협상과 커뮤니케이션 목차 * 국제협상과 커뮤니케이션 Ⅰ. 협상과 커뮤니케이션 Ⅱ. 커뮤니케이션과 문화적 차이 Ⅲ. 커뮤니케이션의 갭 1. 정보 요인 2. 지각 요인 3. 역할 요인 Ⅳ. 문화에 따른 상이..

개념 정의설명, 특성 특징 중요성, 문제점 해결방안, 영향요인 실태분석, 비교분석 견해, 개선과제 개념이해, 연구방법 사례

[글로벌협상] 협상의 효용

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[글로벌협상] 협상의 효용 협상의제가 단수인 경우는 각 협상당사자에게 돌아가는 이득을 비교하기가 용이하다. 이슈의 특성(attribute)이 단일한 것은 단일특성(혹은 차원) 의사결정이론에서 다루어지고 있다. ..

개념, 정의, 특징, 특성, 과제

[독후감] 나 대리의 유쾌한 협상을 읽고

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[독후감] 나 대리의 유쾌한 협상을 읽고 처음 책을 사고 나서 이틀 만에 다 읽고 다시 밑줄 그으면서 읽고 있는 “나 대리의 유쾌한 협상.” 협상이란 무엇인가 보통 협상이라고 하면 타결의사를 가진 2 또는 그 이..

어려운 협상의 극복 방안

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어려운 협상의 극복 방안 1. 글로벌 협상의 경우 오늘날에는 국제협상을 해야 할 경우가 점점 많아지고 있다. 하지만 국제협상은 다른 문화권과의 협상이 얼마나 어려운 일인지를 보여주고 있다. 그래서 국제협..

[국제협상] 협상자가 갖추어야 할 능력과 자질

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[국제협상] 협상자가 갖추어야 할 능력과 자질 목차 협상자가 갖추어야 할 능력과 자질 I. 청취능력 II. 인간관계에 대한 적응력 III. 협동의지 IV. 자부심 V. 야심 VI. 매력 VII. 본부에 대한 영향..

개념, 정의, 특징, 특성, 과제

국제협상 및 갈등관리(1)

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본 자료는 문화와 협상스타일을 국가별로 비교 정리하였으며, 협상자의 자질과 협상 상황에 대해 상세하게 정리한 자료임 [대상] 국제통상, 국제경영 [과목] 국제마케팅, 이문화경영, 비교문화경영, 국제협상 1..

문화와 협상, 미국과 일본의 교섭술, 그라함, 협상자의 자질, 협상상황

허브코헨의 “협상의 법칙”을 읽고 [협상의 법칙,허브코헨,협상,협상의법칙,독후감]

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허브코헨의 “협상의 법칙”을 읽고 작성한 독후감입니다. 세상의 모든 협상은 그것이 정치적이든 외교적이든 아니면 개인적인 문제든 상관없이 세 가지 중요한 요소를 포함한다. 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대..

협상의 법칙, 허브코헨, 협상, 협상의법칙, 독후감

[국제라이센싱] 라이선싱 협상 및 계약체결

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[국제라이센싱] 라이선싱 협상 및 계약체결 목차 [국제라이센싱] 라이선싱 협상 및 계약체결 I. 수혜기업의 발굴 II. 협상절차 III. 라이선싱 계약체결 IV. 글로벌라이선싱의 범위 * 참고문헌 ...

개념, 정의, 특징, 특성, 과제

[ARD와 국제협상] 국제협상에서 제3자의 역할과 제3자를 통한 집단갈등해결 및 대체적 분쟁해결수단(ADR)

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[ARD와 국제협상] 국제협상에서 제3자의 역할과 제3자를 통한 집단갈등해결 및 대체적 분쟁해결수단(ADR) 목차 * ARD과 국제협상 Ⅰ. 국제협상에서 제3자의 역할 Ⅱ. 제3자를 통한 집단 갈등해결 1. 대인 촉..

개념 정의설명, 특성 특징 중요성, 문제점 해결방안, 영향요인 실태분석, 비교분석 견해, 개선과제 개념이해, 연구방법 사례

국제정치의 이해-국제협상론

리포트 > 사회과학 2페이지

국제정치의 이해-국제협상론 1. 협상을 어떻게 인식하는가 -위계, 힘에의해 예정되어 있는 결과에 대한 명분 부여 차원 -상호간의 양보 및 관계증진수단 -쌍방의 합리적 문제해결의 방식 -자기 이익만을 얻기위한..

사회과학

[조정협상계획] 조정협상계획의 기법과 평가

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[조정협상계획] 조정협상계획의 기법과 평가 목차 조정협상계획 I. 조정협상계획의 기법과 평가 1. 조정협상계획의 기법 2. 조정협상계획의 평가 3. 조정협상계획의 효과 II. 계획적 함의 및 적용 조..

개념, 정의, 특징, 특성, 문제점

나대리의 유쾌한 협상스킬 서평,독후감,줄거리,감상문

리포트 > 독후감/서평 10페이지

처음 책을 사고 나서 이틀 만에 다 읽고 다시 밑줄 그으면서 읽고 있는 “나 대리의 유쾌한 협상.” 협상이란 무엇인가? 보통 협상이라고 하면 타결의사를 가진 2 또는 그 이상의 당사자 사이에 양방향 의사소통(co..

서평, 독후감, 줄거리, 감상문

국제협상론-협상에서의 창조성과 문제해결

리포트 > 사회과학 32페이지

본 자료는 협상자 오류의 극복과 딜레마 관리에 관한 내용을 정리한 자료로, 협상과정에서 발생하는 오류와 딜레마를 어떻게 해결해 나갈 것인가에 대한 답을 얻을 수 있는 자료임. 1. 협상에 대한 인식, 정신모델..

국제협상, 조건부계약 불활성지식문제, 가용성휴리스틱

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