본 자료는 협상자 오류의 극복과 딜레마 관리에 관한 내용을 정리한 자료로, 협상과정에서 발생하는 오류와 딜레마를 어떻게 해결해 나갈 것인가에 대한 답을 얻을 수 있는 자료임.
1. 협상에 대한 인식, 정신모델
2. 창의적인 방법에 의한 합의
3. 협상을 위협하는 요인
4. 창의적인 협상전략
2. 창의적인 협상에 의한 합의
(1) 의제를 해결 가능한 몇 개의 부분들로 쪼갠다
- 의제를 해결 가능한 여러 개의 작은 의제로 분화하여 단일 의제협상을 복수의제협상로
전환시키는 것이 창조적 협상의 가장 중요한 측면임(Lax & Sebenius, 1986)
- 협상이란 문제를 해결하기 보다는 양측의 차이를 알아내어 트레이드
오프(절충안)가 가능하도록 문제점을 찾아내는 것
- 문제해결의 반대개념인 문제표출(problem representation)이라고 함
창의적 문제해결 이론 -트리즈[TRIZ]에 대해서 창의적 문제해결 이론(TRIZ)
1. 서론
2. 모순과 문제해결
3. 이상성
4. 기술 시스템 진화 법칙
5. 자원
6. 효과
7. 사례
8. 요약
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문제해결 능력의 필요성
엔지니어 배양 능력
설계능력
연구개발의 생산성
창의성..
국제정치의 이해-국제협상론 국제정치의 이해-국제협상론
1. 협상을 어떻게 인식하는가
-위계, 힘에의해 예정되어 있는 결과에 대한 명분 부여 차원
-상호간의 양보 및 관계증진수단
-쌍방의 합리적 문제해결의 방식
-자기 이익만을 얻기위한..
북핵협상,북핵문제,남북문제 북핵문제
Ⅰ. 서 론
북핵문제는 한반도안보를 넘어 동북아 전체, 넓게는 세계 모든 국가의 안보의 문제이므로 남․북한뿐만 아니라 여러 국가의 이해관계가 얽혀있다. 그중 특히 북한과 근접해있는 한국, 중국, ..