허브코헨의 “협상의 법칙”을 읽고 [협상의 법칙,허브코헨,협상,협상의법칙,독후감]
허브코헨의 “협상의 법칙”을 읽고 작성한 독후감입니다.
세상의 모든 협상은 그것이 정치적이든 외교적이든 아니면 개인적인 문제든 상관없이 세 가지 중요한 요소를 포함한다. 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대가 나에 대해 더 많은 알고 있을 것이라 생각하는 정보와 상대가 나보다 더 많은 힘과 권위를 가지고 있다고 느끼는 힘, 그리고 상대도 나처럼 조직의 압력, 시간의 제약, 최종기한 등과 같은 어려움이 없는 것으로 생각하는 시간이 그것이다.
저자는 협상을 시작하기 전에 항상 다음 세 가지 질문을 스스로에게 해보고 모두 ‘그렇다’고 대답할 수 있을 때에 협상을 시작하라고 조언한다. 첫째, 이 상황에서 협상을 하는 것이 내게 있어 편할까? 둘째, 협상을 함으로써 내가 필요로 하는 것을 충족시킬 수 있는가? 셋째, 협상의 결과로 얻는 이익이 내가 소비하는 정력과 시간만큼 가치가 있는 일인가?
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허브코헨의 “협상의 법칙"
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[독후감] 나 대리의 유쾌한 협상을 읽고
[독후감] 나 대리의 유쾌한 협상을 읽고 처음 책을 사고 나서 이틀 만에 다 읽고 다시 밑줄 그으면서 읽고 있는 “나 대리의 유쾌한 협상.” 협상이란 무엇인가 보통 협상이라고 하면 타결의사를 가진 2 또는 그 이.. -
나대리의 유쾌한 협상스킬 서평,독후감,줄거리,감상문
처음 책을 사고 나서 이틀 만에 다 읽고 다시 밑줄 그으면서 읽고 있는 “나 대리의 유쾌한 협상.” 협상이란 무엇인가? 보통 협상이라고 하면 타결의사를 가진 2 또는 그 이상의 당사자 사이에 양방향 의사소통(co.. -
[오타제로 독후감]메라비언 법칙
메라비언 법칙`의 주요 내용과 함께 개인적인 생각과 느낌을 정리했습니다. 오타제로 독후감은 오타가 없습니다. 오타제로 독후감은 한글 맞춤법을 준수합니다. 오타제로 독후감은 인터넷 서점 등의 글로 짜깁기.. -
협상의 요소, 법칙
협상의 요소, 법칙에 대한 레포트 자료. 협상의 요소, 법칙 목차 협상의 요소, 법칙 I. 힘 1) 경쟁의 힘 2) 합법성의 힘 3) 위험감수에서 얻는 힘 4) 전문지식의 힘 5) 투자의 힘 6) 동일시의 힘 7).. -
잠자기 전 읽기만 해도 나쁜 기분이 사라지는 마음의 법칙 26 독후감 감상문 서평 나카무라 마사루
잠자기 전 읽기만 해도 나쁜 기분이 사라지는 마음의 법칙 26를 읽고 개인적인 생각과 느낌을 정리했습니다. 참신한 내용을 담고 있으므로, 참고하여 작성하시면 좋은 결과가 있을 것으로 믿습니다. 잠자기 전 읽.. -
[리더십독후감] 제임스 쿠제스, 베리 포스너의 리더십 불변의 법칙5 을 보고
‘리더십 불변의 법칙5’ 교육 행정학 독후감 ◈ 제 목 : 리더십 불변의 법칙5 ◈ 저 자 : 제임스 쿠제스, 베리 포스너 ◈ 출판년도 : 1999년 ◈ 출판사 : 한언 일반적으로 리더십은 타고난 것이라고 하거나 혹은 특.. -
[리더십독후감] 존 맥스웰의 리더십의 21가지 불변의 법칙 을 보고
‘리더십의 21가지 불변의 법칙’ 교육 행정학 독후감 ◈ 제 목 : 리더십의 21가지 불변의 법칙 ◈ 저 자 : 존 맥스웰 ◈ 출판년도 : 1999년 ◈ 출판사 : 청우 이 책의 저자 맥스웰은 리더십을 기르기 위한 요건으로.. -
엔트로피 독후감
엔트로피 (ENTROPY) 아인슈타인은 ‘엔트로피는 모든 과학에 있어서 제 1법칙이다’라고 말했다.엔트로피를 우주 전체의 숭고한 형이상학적인 법칙으로서 ‘엔트로피의 법칙’을 전개한 것은 아더 애딩튼이다. 어.. -
생활속의 계약과 협상 중간 기말 기출문제 족보 73문항 정리 (최근4년간 생활속의 계약과 협상 중간고사,기말고사 2회이상 반복기출된 기출문제 정리 및 정답과 문제풀이)
생활속의 계약과 협상 중간 기말 기출문제 족보 73문항 정리 (최근4년간 생활속의 계약과 협상 중간고사,기말고사 2회이상 반복기출된 기출문제 정리 및 정답과 문제풀이) 최근4년간 "생활속의 계약과 협상" 2회.. -
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