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2. [동원로엑스] 물류영업(신입) 2025면접.pdf

본인이 동원로 엑스물류 영업 직무에 기여할 수 있는 강점은 무엇인가
저는 물류비용 구조, 운송 리드타임, 창고 운영방식 등이 고객의 수익성에 어떤 영향을 미치는 지 분석하는 과정을 통해 물류영업이 단순히 "서비스 판매"가 아닌"고객 비즈니스 향상에 직접 기여하는 역할"이라는 점을 직접 경험했습니다.
물류 영업은 고객 니즈를 분석하고, 최적의 물류 솔루션을 설계하며, 운영조직과의 협업을 통해 결과를 만들어내는 직무입니다.
동원로 엑스의 물류영업에서 고객 신뢰 확보와 운영연계 솔루션 설계에 적극 기여하겠습니다.
안녕하십니까, 동원로 엑스물류 영업 직무에 지원한 지원자입니다.
저는 고객사의 물류 문제를 분석해 최적의 솔루션을 제시하는 역할에 큰 매력을 느껴 물류 영업 직무를 선택했습니다.
물동량·리드타임·비용 구조 등 물류 핵심 데이터를 분석해 고객사의 PainPoint를 파악하고 개선방향을 제시하는 과정에서 영업이 단순한 판매가 아니라 '고객 비즈니스 성장을 이끄는 역할'이라는 점을 이해했습니다.
동원로 엑스의 경쟁력인 콜드 체인과 종합물류역량을 바탕으로 고객사의 물류 문제를 해결하는 신뢰받는 영업담당자가 되고 싶습니다.

경쟁사 대비 동원로 엑스의 강점은 무엇이라고 생각하는가
본인이 동원로 엑스물류 영업 직무에 기여할 수 있는 강점은 무엇인가
물류 경험이 크게 없어 보이는데 실무를 어떻게 따라갈 것인가
당신의 강점이 물류 영업과 정확히 무슨 연관이 있나
제조·유통기업의 성장이 결국 '물류경쟁력'과 직결된다는 점을 깨달았고, 특히 B2B 기반 물류영업은 단순 영업을 넘어 공급망 전체를 설계하고 최적화하는 전략적 역할이라는 점에서 큰 매력을 느꼈습니다.
동원로 엑스는 식품·물류·콜드 체인 기반의 전문성을 보유한 기업으로, 특히 신선식품 유통·운송분야에서 뛰어난 역량을 확보하고 있습니다.
저는 물류비용 구조, 운송 리드타임, 창고 운영방식 등이 고객의 수익성에 어떤 영향을 미치는 지 분석하는 과정을 통해 물류영업이 단순히 "서비스 판매"가 아닌"고객 비즈니스 향상에 직접 기여하는 역할"이라는 점을 직접 경험했습니다.
동원로 엑스는 종합물류기업으로서 보관·운송·유통가공·택배 등 다양한 물류 서비스를 제공합니다.
신선물류는 온도 유지·배송 안정성·리드타임이 핵심인데, 동원로 엑스는 자체센터 운영 능력과 운송 네트워크를 기반으로 높은 품질의 물류 서비스를 제공하고 있습니다.
영업매출 자체도 중요하지만, 고객 유지율, 고객 사 운영안정성, 배송 완료율, 사고율 등 운영기반 지표가 더 핵심이라고 봅니다.
새 고객을 유치하는 것만큼 기존 고객을 안정적으로 유지하는 것이 영업성과의 절반 이상을 결정하기 때문입니다.
이후 고객사의 기존 물류 방식의 문제점을 분석하고, 동원로 엑스가 제공할 수 있는 개선 포인트를 찾아 제안합니다.
제안서는 문제정의-현황 분석-솔루션-효과 검증-ROI산 출구조로 작성해야 설득력이 높다고 생각합니다. 고객의 현재 문제를 명확히 언급하고, 그 문제를 해결했을 때의정량적 효과를 보여주는 것이 핵심입니다.
단순할인 요구인지, 특정 프로세스 개선을 통해 비용을 절감할 수 있는 구조적 문제인지 구분해야 합니다.
저는 고객 니즈 분석력, 데이터 기반 설득력, 프로세스 이해 능력과 책임감 있는 커뮤니케이션을 강점으로 가지고 있습니다.
문제를 구조적으로 바라보며 고객과 운영조직의 요구를 조율하는 경험을 통해 영업 핵심역량을 갖추었다고 생각합니다.
또한 물류영업은 '기본구조 이해'와 '논리적 판단'이 먼저 갖춰져야 하며, 저는 물류 프로세스·견적구조·콜드 체인 방식 등을 이미 학습해 실무 이해 기반을 만들어 두었습니다.

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