협상의제가 단수인 경우는 각 협상당사자에게 돌아가는 이득을 비교하기가 용이하다. 이슈의 특성(attribute)이 단일한 것은 단일특성(혹은 차원) 의사결정이론에서 다루어지고 있다.
간단하게 예를 들면 매매협상에서 가격만이 협상이슈가 되는 경우 가격은 화폐단위로 표시되고, 가격의 높고 낮음에 대한 평가는 수리적으로 이루어져 협상결과의 평가가 단순하다. 이때 효용은 화폐량에 따라서 결정된다. 물론 위험 (risk)이나 불확실성 (uncertainty)이 개입되면, 효용 평가는 주관적인 위험에 대한 태도에 따라 달라질 것이다.
글로벌 비즈니스의 효용과 영향 글로벌 비즈니스의 효용과 영향
목차
* 글로벌 비즈니스의 효용과 영향
Ⅰ. 글로벌 비즈니스의 효용
1. 기술의 지리적 확산
2. 다양한 제도의 개발
3. 글로벌 경쟁상황의 유발
Ⅱ. 글로벌 비즈니스의 경영성..
[글로벌협상의 분석] 양자협상의 분석 [글로벌협상의 분석] 양자협상의 분석에 대한 레포트 자료.
[글로벌협상의 분석] 양자협상의 분석
목차
[글로벌협상의 분석] 양자협상의 분석
I. 양자 간 협상 특징
II. 합의가능영역
III. 최대양보치..
-글로벌기업의 협상과 문화차이 글로벌기업의 협상과 문화차이
1) 협상과 문화이해의 중요성
우리는 외국인과의 협상과정에서 종종 이해할 수 없는 어떤 조건이나 요구 또는 절차 등에 의하여 협상을 효과적으로 진행하지 못하거나 심지어는 ..
어려운 협상의 극복 방안 어려운 협상의 극복 방안
1. 글로벌 협상의 경우
오늘날에는 국제협상을 해야 할 경우가 점점 많아지고 있다. 하지만 국제협상은 다른 문화권과의 협상이 얼마나 어려운 일인지를 보여주고 있다. 그래서 국제협..
국제마켓팅믹스전략-국제유통전략 국제 유통전략
국제마케팅믹스 전략
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유통(경로)의 전략적 의의
개념
- A set of interdependent organizations involved in the process
of making a product or service available for
use or consumptio..
G마켓과 옥션의 기업의동향 및 마케팅전략 비교분석 G마켓과 옥션의 기업의동향 및 마케팅전략 비교분석한 자료입니다.
1. 요약문
☞ Auction과 G-market은 분명히 다르다 !
2. 선정이유
(1) 시장 개요
(2) 시장 특성
(3) 시장 현황
3. 업계동향 및 기업소개
< G-Ma..
협상전략 한미 fta 재협상 [ 글로벌 협상전략 ]
한미 FTA 재협상과 대응방향
- 목 차 -
Ⅰ. 한미 FTA 추진경과 및 내용
Ⅱ. 한미 FTA 재협상
Ⅲ. 한국의 쇠고기 및 자동차 분야 대응방향
Ⅳ. 재협상 성공사례
Ⅴ. 결론 및 의견
Ⅰ. 한미 F..
[국제라이센싱] 라이선싱 협상 및 계약체결 [국제라이센싱] 라이선싱 협상 및 계약체결
목차
[국제라이센싱] 라이선싱 협상 및 계약체결
I. 수혜기업의 발굴
II. 협상절차
III. 라이선싱 계약체결
IV. 글로벌라이선싱의 범위
* 참고문헌
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