협상의제가 단수인 경우는 각 협상당사자에게 돌아가는 이득을 비교하기가 용이하다. 이슈의 특성(attribute)이 단일한 것은 단일특성(혹은 차원) 의사결정이론에서 다루어지고 있다.
간단하게 예를 들면 매매협상에서 가격만이 협상이슈가 되는 경우 가격은 화폐단위로 표시되고, 가격의 높고 낮음에 대한 평가는 수리적으로 이루어져 협상결과의 평가가 단순하다. 이때 효용은 화폐량에 따라서 결정된다. 물론 위험 (risk)이나 불확실성 (uncertainty)이 개입되면, 효용 평가는 주관적인 위험에 대한 태도에 따라 달라질 것이다.
국제마켓팅믹스전략-국제유통전략 국제 유통전략
국제마케팅믹스 전략
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유통(경로)의 전략적 의의
개념
- A set of interdependent organizations involved in the process
of making a product or service available for
use or consumptio..
G마켓과 옥션의 기업의동향 및 마케팅전략 비교분석 G마켓과 옥션의 기업의동향 및 마케팅전략 비교분석한 자료입니다.
1. 요약문
☞ Auction과 G-market은 분명히 다르다 !
2. 선정이유
(1) 시장 개요
(2) 시장 특성
(3) 시장 현황
3. 업계동향 및 기업소개
< G-Ma..