국제마켓팅믹스전략-국제유통전략

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국제마켓팅믹스전략-국제유통전략
국제 유통전략
국제마케팅믹스 전략
2

유통(경로)의 전략적 의의
개념
- A set of interdependent organizations involved in the process
of making a product or service available for
use or consumption

유통전략의 효율성/차별화를 통한 경쟁력 확보
마케팅 믹스(제품, 가격, 촉진, 유통)내의 상대적 중요성 증가
long-term decision (변경 곤란)
국제 유통전략
3

중간상의 존재 근거
접촉효율(contact efficiency)의 증대: 총거래수 최소화의 원리
제품구색의 불일치(assortment discrepancy) 제거
생산자: large quantity of a limited variety of goods
소비자: limited quantity of a wide variety of goods
거래의 정형화
탐색 및 정보제공
국제 유통전략
[총거래수 최소화의 원리 (M 생산자, C 소비자, D 중간상)]
중간상이 없을 경우
총거래수 = 9 (m x n)
중간상이 있을 경우
총거래수 = 6 (m + n)
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유통경로의 기능
마케팅 기능
- 형태, 시간, 장소, 소유 효용의 창출
유통경로내의 기능 흐름
- 물적 소유, 소유권,촉진, 협상, 금융, 위험부담, 주문, 지불
- forward vs. backward flows
국제 유통전략
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유통경로 전략의 설계
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