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이 카운트 제품을 영업의 언어로 풀어내는 방식
이 카운트는 제가 생각하는 "정직한 영업이 가능한 제품"입니다.
영업은 화려한 설명이 아니라, 고객의 머릿속에 "이제 정리되겠다"라는 확신을 심는 일입니다.
저는 이 습관으로 부산영업에서 빠르게 학습하고 성과를 만들겠습니다.
1년에는 "부산에서 이 카운트가 가장 먼저 떠오르는 영업"을 만들겠습니다.
이 카운트의 영업은 신뢰가 쌓일수록 속도가 붙는 구조입니다.
저에게 영업은 설득의 기술이 아니라 문제를 정리해주는 직업입니다. 고객은 이미 바쁩니다.
제 목표는 단순히 "많이 전화하기"가 아니라, "전환율이 오르는 구조"를 만드는 것입니다.

이 카운트 영업(부산) 자기소개서 지원서와 면접자료
제가 영업을 선택한 이유와 이 카운트 영업(부산)에 지원한 동기
본인에게 영업이란 무엇이며, 왜 이 카운트 영업이어야 합니까
낯선 고객에게 첫 통화로 미팅을 만들어낸 경험을 구체적으로 말해주세요
그 사고가 "사람의 시간"을 얼마나 잡아먹는지 묻습니다.
예를 들어 유통업 고객이라면 "발주 등록, 입고, 출고, 세금계산서, 수금, 미수관리"를 한 줄로 보여드립니다.
그리고 마지막은 보고서입니다. 고객이 진짜 사고 싶은 것은 화면이 아니라, 대표가 한 번에 보는 숫자입니다.
영업은 화려한 설명이 아니라, 고객의 머릿속에 "이제 정리되겠다"라는 확신을 심는 일입니다.
첫 통화에서 계약을 만들지 않습니다.
첫 통화의 목표는 "문제 하나를 정확히 잡고, 20분의 데모시간을 확정하는 것"입니다.
예를 들어 "미수금 리스트를 거래처별로 실시간으로 본다", "재고실사 차이를 줄인다", "월 마감시간을 단축한다" 같은 형태입니다. 고객은 장밋빛 미래보다 2주 후의 확신을 원합니다.
대표가 보는 지표, 회계담당이 입력하는 항목, 영업담당이 확인하는 화면을 분리해야 혼선이 줄어듭니다.
예를 들어 "월 마감에서 숫자 불일치를 없애기 "처럼 한 가지 목표로 묶어야 팀이 움직입니다.
상대가 결정하기 쉽도록 구조를 제공하는 것이 설득입니다.
저는 이 습관으로 부산영업에서 빠르게 학습하고 성과를 만들겠습니다.
1년에는 "부산에서 이 카운트가 가장 먼저 떠오르는 영업"을 만들겠습니다.
이 카운트의 영업은 신뢰가 쌓일수록 속도가 붙는 구조입니다.
저에게 영업은 설득의 기술이 아니라 문제를 정리해주는 직업입니다. 고객은 이미 바쁩니다.
저는 영업의 본질을 그 확신을 만드는 과정이라고 봅니다.
저는 그 비용을 줄이는 영업을 하고 싶고, 이 카운트는 그 목적에 가장 정직한 도구라고 판단했습니다.
이 방식으로 첫 통화미팅 전환율이 체감상 크게 올라갔고, 중요한 것은 제가 통화를 '영업'이 아니라 '진단 '으로 바꿨다는 점입니다.
그리고 마지막에 "가격이 문제가 아니라 확신이 문제"라는 메시지를 던졌습니다.
이 카운트도 마찬가지입니다. 고객 이 가격을 고민할 때, 저는 비용을 낮추는 것이 아니라 고객의 손실을 먼저 보이게 만들겠습니다.
또한 해결 후에는 재발방지 문서를 짧게 남겼습니다. 고객이 다시 같은 문제를 겪을 때, "또 연락해야 하나"라는 불안이 생기면 이탈이 빨라집니다.
이 카운트 영업에서도 계약 이후 발생하는 불만을 "CS부서로 넘기는 문제"로 보지 않겠습니다. 고객이 사용할수록 가치가 커지는 제품일수록, 초반 불만을 빠르게 정리하는 사람이 결국 매출 을키웁니다.
거래처가 많고 외상거래가 잦은 업종은 "매출은 있는 데돈이 늦게 들어오는 "문제가 반복됩니다.
제 기본방식은 월 목표를 "리드수, 미팅 수, 데모수, 제안서수, 계약수"로 쪼개고, 각 단계의 전환율을 기준으로 활동량을 역산하는 것입니다.
예를 들어 계약 목표가 정해지면, 과거 전환율 또는 초반 관찰전환율을 적용해 "이번 주에 몇 건의 데모가 필요하고, 데모를 만들기 위해 몇 건의 미팅이 필요한지"를 계산합니다.
제 목표는 단순히 "많이 전화하기"가 아니라, "전환율이 오르는 구조"를 만드는 것입니다.

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