비바리퍼블리카(토스) Sales Specialist(MD) 자기소개서

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더불어 사용자 데이터 기반의 브랜드별 성과 리포트를 체계화하고, 장기적으로는 입점 브랜드와 함께 성장하는 파트너십 모델을 구축하고 싶습니다.
반면 토스 쇼핑은 사용자 경험 중심의 큐레이션 기반으로, 신뢰를 앞세운 '콘텐츠형' 커머스에 가깝다고 생각합니다.
거절은 곧 피드백이라 생각합니다.
입사 후에는 토스 쇼핑 내 카테고리별 판매 흐름과 사용자 피드백 데이터를 분석하여, 어떤 브랜드나 제품군이 빠르게 전환되는지 파악하고 싶습니다.
특히 최근 빠르게 확장되고 있는 토스 쇼핑은 '소비와 금융을 통합한 새로운 형태의 리테일 서비스'라는 점에서 매력적이었습니다. 고객에게 꼭 필요한 상품을 신뢰 기반의 큐레이션으로 소개하고, 수수료 중심의 유통구조에서 벗어나 진정성 있는 판매를 지향하는 모습은 기존 커머스와 차별화되는 지점이었습니다.
저는 스타트업에서 라이프스타일 브랜드의 B2B 유통을 담당하면서, 실적 기반의 세일즈를 직접 경험한 바 있습니다.
초기에는 단순 전화 영업 중심의 방식에서 성과가 나지 않았지만, 브랜드별 입점 시점, 주력 카테고리, 경쟁사 벤치마킹 등을 기반으로 한 맞춤형 제안서를 구성하면서 상황이 바뀌었습니다.가장 효과가 좋았던 방식은 '첫 미팅에서 거래를 성사시키는 것이 아니라, 2차 미팅까지의 명확한 로드맵을 그려주는 것'이었습니다.
제가 가장 성취감을 느낀 세일즈 경험은 D2C 브랜드의 라이프스타일 제품을 대형 편집숍 5곳에 동시 입점시킨 경험입니다.
특히 입점하려는 편집숍들은 '대기업 브랜드 위주, 일정 매출 보장' 등의 기준이 엄격해 신규 브랜드로서 매우 도전적인 과제였습니다.
이후에는 각 편집숍 매니저들과의 정기 미팅을 통해 월간 판매량, 고객 피드백, 경쟁 브랜드 현황 등을 공유하며 협업 관계를 강화하였습니다.
토스 쇼핑의 세일즈와 기존 커머스 플랫폼의 세일즈는 어떤 점에서 다르다고 생각하나요?
반면 토스 쇼핑은 사용자 경험 중심의 큐레이션 기반으로, 신뢰를 앞세운 '콘텐츠형' 커머스에 가깝다고 생각합니다.
거절은 곧 피드백이라 생각합니다.
입사 후에는 토스 쇼핑 내 카테고리별 판매 흐름과 사용자 피드백 데이터를 분석하여, 어떤 브랜드나 제품군이 빠르게 전환되는지 파악하고 싶습니다.
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