협상상황

협상자의 자질과 협상상황의 문화차이

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협상자의 자질과 협상상황의 문화차이 목차 * 협상자의 자질과 협상상황의 문화차이 Ⅰ. 협상자의 자질과 문화 Ⅱ. 협상의 상황특성과 문화 1. 협상장소 2. 물리적 배치 3. 협상 참가자 4. 시간적 제한 5...

개념 정의설명, 문제점 해결방안, 영향요인 실태분석, 비교분석 견해, 개선과제 개념이해, 연구방법 사례, 특성 특징 중요성

국제협상 및 갈등관리(2)

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본 자료는 협상자의 자질과 협상상황과 협상의 진행과정에 대해 설명하였으며, 협상전술을 언어적 전술과 비언어적 전술로 분류하여 상세하게 정리한 자료임 [대상] 국제통상, 국제경영 [과목] 국제마케팅, 이문..

협상 전술, 비언어적 협상행위, 언어적 전술, 협상 전략, 협상의 진행과정

[국제협상] 협상전술

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[국제협상] 협상전술 I. 협상절차상의 전술 (1) 상황조정: 협상자는 협상 장소의 상황을 발리 파악하고 그 분위기를 조정하여야 한다. 상대방이 원하는 것이 무엇인가를 신속히 파악하여 적절히 대처해 나가야 ..

개념, 정의, 특징, 특성, 과제

[협상] 분배적-통합적 갈등구조, 분배적 협상과 통합적 협상

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[협상] 분배적-통합적 갈등구조, 분배적 협상과 통합적 협상에 대한 레포트 자료. [협상] 분배적-통합적 갈등구조, 분배적 협상과 통합적 협상 목차 협상 I. 협상의 의미 II. 분배적, 통합적 갈등구조 ..

개념, 정의, 특징, 과제

[국제협상] 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류

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[국제협상] 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 목차 국제협상 Ⅰ. 협상의 주체와 유형 1. 협상의 주체 2. 협상의 유형 Ⅱ. 협상의 과정 1. 갈등의 인식과 상황분석 2. 사전협상 3. 제의와 대응제의 4..

개념 정의설명, 특성 특징 중요성, 문제점 해결방안, 영향요인 실태분석, 비교분석 견해, 개선과제 개념이해, 연구방법 사례

[국제협상] 협상준비전략

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[국제협상] 협상준비전략에 대한 레포트 자료. [국제협상] 협상준비전략 목차 협상준비전략 I. 상황평가 1. 상대방의 목표 2. 당사자의 목표 3. 최선의 협상대안 4. 권한의 한계 II. 협상탁자에서 확인..

개념, 정의, 특징, 과제

허브코헨의 “협상의 법칙”을 읽고 [협상의 법칙,허브코헨,협상,협상의법칙,독후감]

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허브코헨의 “협상의 법칙”을 읽고 작성한 독후감입니다. 세상의 모든 협상은 그것이 정치적이든 외교적이든 아니면 개인적인 문제든 상관없이 세 가지 중요한 요소를 포함한다. 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대..

협상의 법칙, 허브코헨, 협상, 협상의법칙, 독후감

국제정치의 이해-국제협상론

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국제정치의 이해-국제협상론 1. 협상을 어떻게 인식하는가 -위계, 힘에의해 예정되어 있는 결과에 대한 명분 부여 차원 -상호간의 양보 및 관계증진수단 -쌍방의 합리적 문제해결의 방식 -자기 이익만을 얻기위한..

사회과학

국제협상 및 갈등관리(1)

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본 자료는 문화와 협상스타일을 국가별로 비교 정리하였으며, 협상자의 자질과 협상 상황에 대해 상세하게 정리한 자료임 [대상] 국제통상, 국제경영 [과목] 국제마케팅, 이문화경영, 비교문화경영, 국제협상 1..

문화와 협상, 미국과 일본의 교섭술, 그라함, 협상자의 자질, 협상상황

국제협상론 협상사례연구

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본 자료는 국제협상론 협상사례연구에 대한 자료를 정리한 자료로 협상의 목표, 상대방의 이해관심사, 협상스타일과 협상 상황, 협상의 레버리지 등에 대해 간략하게 정리한 자료임 1. 협상의 목표를 정확히, 기대..

협상의 목표, 상대방의 이해관심사, 협상의 레버리지, ZOPA

협상과 갈등관리

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본 자료는 협상에 있어서의 국가별 설득 방식의 비교와 협상자의 주요한 개인적 자질과 협상의 상황적 특징에 대해 설명하였으며, 협상과 갈등관리의 문화적 접근에 대해서도 상세하게 정리한 자료임 [대상] 국제..

국별 설득방식, 협상 전술, 비언어적 협상행위, 언어적 전술, 협상 전략, 대화의 중복

청약과 승낙 보고서

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청약과 승낙 청약(Offer) 협상의 특징 협상은, 첫째로 상호의존관계에 있는 둘 또는 그 이상의 당사자를 필요로 한다. 당사자는 개인이거나 기업, 정부 또는 국제기구일 수 있다. 이 같은 당사자들의 상호의존..

암묵적 협상과 사회적 딜레마

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본 자료는 명시적 협상과 암묵적 협상, 수인의 딜레마와 사회적 딜레마, 게임이론을 이용한 수인의 딜레마 분석, 맞대응전략의 효과에 대한 심리적 분석, 배반의 악순환으로부터의 회복, 사회적 딜레마에서 협력 ..

명시적 협상, 암묵적 협상, 수인의 딜레마, 맞대응 전략, 사회적 딜레마, 거래가능 환경허용제도, 자원보전 딜레마, 공공재 딜레마

축하문(무분규협상타결)

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개요 지은이 ○○○ 서명 ○○○ 작성일자 20 년월일 분류/분량 축하 / 1page 제목 무분규 협상 타결 축하 요약 -한 기업이 무분규로 임금, 단체협상을 마무리 지었습니다. 이에 거래처 대표가 축하서신을 보내는 상황입..

훈계문(연봉협상방식)

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개요 지은이 ○○○ 서명 ○○○ 작성일자 20 년월일 분류/분량 훈계 / 1page 제목 연봉협상 방식에 대한 훈계(충고) 요약 사측의 일방적인 연봉협상에 대한 훈계(충고) 내용 ○○ 대표님께. 저는 지난 ○○월 입사한 ○○○이..