삼천리 하이브리드자전거 마케팅전략(STP,4P,SWOT) 분석및 나의의견

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삼천리 하이브리드자전거 마케팅전략(STP,4P,SWOT) 분석및 나의의견
삼천리 하이브리드 자전거
마케팅 전략 분석

전 체 요 약
　　하이브리드 자전거는 산악자전거와 로드자전거의 강점을 융합시킨 자전거로서 현대인들의 다목적, 다기능 자전거에 대한 니즈를 충족시킬 수 있다는 점에서 출시된 지 몇 년 밖에 되지 않았지만 현대인들의 lifecycle stylist 모델이 되어가고 있다.
삼천리자전거는 국내에서 가장 긴 역사를 가지는 자전거회사로서 국내 자전거업체 중 가장 큰 시장점유율을 차지하고 있다. 메트로는 삼천리자전거의 하이브리드 자전거 브랜드로서 현재 국내 업체들 가운데 독특한 브랜드 이미지를 연출하며 강력한 경쟁력을 가지고 있다. 그러나 자전거 사업의 특성상 보편적으로 상품수명주기가 길고 기술발전의 속도도 다른 교통수단보다 느리다는 제한을 가진 상황에서 삼천리 자전거가 어떤 마케팅 전략을 펼치고 있는지 분석해 보았다.
하이브리드 자전거 시장매력도의 외형적 요인을 살펴보았을 때 작년 하이브리드 자전거가 산악자전거의 다음으로 2등의 점유율을 차지했으므로 하이브리드 자전거시장은 잠재력이 크다고 볼 수 있다. 또한 구조적 요인에서는 주로 삼천리의 강력한 브랜드, 기술에 대한 높은 요구에 높은 진입장벽이 존재하며, 잠재적 진입자의 위협은 비교적 낮으며 알톤과 같은 대체재의 존재가 큰 위협이 되고 있다. 환경적인 요소에서는 경제적, 사회문화적, 그리고 법률적인 요소 때문에 수요가 늘어나고 있다고 본다.
SWOT분석에서는 삼천리의 높은 브랜드인지도를 가지고 있지만 수입부품과 제조에 의존하는 국내 OEM생산시스템을 쉽게 바뀌지 못하는 약점도 가지고 있다. 또한 정부, 지방자치단체의 자전거관련 사업정책이 자전거사업에 많은 기회를 제공할 수 있는 반면에 2위 기업 알톤의 공격적인 경쟁에 큰 위협을 감수하고 있다는 것을 분석해 보았다.
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