저소득층 시장을 공략하라1)1) C.K 프라할라드 지음/ 유호현 옮김. 럭스미디어.2009
최근 빈곤계층, 저소득층에 대한 관심이 높아지고 있다. 빈곤계층과 저소득층은 피라미드형 삼각형의 하단부분을 차지하고 있으며, 세계최고의 국가라는 미국에서도 하위 99%와 상위 1%의 갈등은 끊어지지 않고 있다. 세계최대, 최고의 국가에서 이정도면 세계는 오죽하겠는가. 피라미드형 삼각형의 하단부분을 차지하는 세계40억 저소득층국가 사람들은 상위부분을 차지하는 상위1%의 국가사람들의 소득에 10%도 못 따라가는, 말 그대로 빈곤층이다. 책에서는 주장하는 놀라운 역발상의 가치는 바로 하위99%에 해당하는 40억저소득층의 시장을 공략하라는 아이디어라 할 수 있다. 한마디로 우리가 보고 있던 피라미드형을 역삼각형으로 돌려놓으면 40~50억의 저소득층 시장이라는 대단한 규모의 시장이 보인다는 것으로 이해했다. 지배논리의 힘에 종속되어 저소득층은 상위1%의 사람들의 소득에 10%도 벌지못하며 하루 단돈 2달러로 연명해야하는 처지이지만, 40~50억의 인구가 저소득빈곤층에 놓여있다는 것역시 자본주의시스템에 속한 ‘시장’이라는 사실에 주목해야 한다.
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진출전략 분석
목
차
4.미국 시장의 진출전략
1967 현대자동차(주) 설립
1985 미국 현지법인(HMA) 설립
1986 엑셀 , 프레스토 미국 수출
1990 미국 현지 판매 100만대 돌파
2004 미국고객 신..
BOP 시장과 성공사례 전략 마케팅 (BOP 시장과 성공사례)
BOP 시장
BOP전략 성공 요건
1. 제품개발의 현지화
: 저소득층 소비자 니즈를 반영한 맞춤형 제품개발 전제
품질을 낮춘 싼 가격 제품으로는 오히려 기업이미지 부정적 영향
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마케팅관리 - 국순당[STP분석] 시장세분화 (Market Segmentation)
1)성별에 따른 시장 세분화
* 남성 : 주류 소비의 많은 부분을 차지하고 있다. 한국갤럽(2007년 1월)조사에 따르면 수도권거주 성인의 소주 음용비율은 57.8%로 나타났다. 최근..
사회복지정책의 개념과 영역 사회복지정책의 개념과 영역
1. 사회복지정책이란 무엇인가
- 사회복지정책 : 사회복지와 정책이라는 두 용어의 합성어이다.
사회복지의 목표를 이루기 위하여 필요한 행동들에 관한 원칙
1) 배타적(개별적) 대 ..
실버산업의 과제와 전망 실버산업의 과제와 전망
실버산업은 고령사회의 진입과 함께 노인층의 소득수준향상과 중산층의 급증으로 노인복지에 대한수요가증대 할 것이며 이를 시장경제 원리에 입각하여 보다 나은 복지시스템을 공급하기 ..
저소득·취약계층 보호를 위한 주요 노동정책 저소득·취약계층 보호를 위한 주요 노동정책
1. 저소득 취약계층 자활프로그램 확충
국민기초생활보장제도가 2000년 10월부터 실시되었다. 근로능력이 있는 수급권자들은 조건부 수급자로 지정하여 자활사업에 ..
서브프라임 1. 서브프라임 모기지론
1 서브프라임 모기지론이란
① 미국의 개인 보장 넘버에서 신용등급이 낮은 사람들을 대상으로 주택자금을 빌려주는
미국의 주택 담보 대출 상품,
※미국의 주택 담보 대출 상품에는 Pri..
[지구촌 힘의 이동] 세계경제이동 - 신흥 소비자의 부상 [지구촌 힘의 이동] 세계경제이동 - 신흥 소비자의 부상
목차
[지구촌 힘의 이동] 세계경제이동 - 신흥 소비자의 부상
Ⅰ. 40억 개도국 소비 소비세력을 잡아야 한다.
Ⅱ. 세계를 이끄는 인도의 IT 종사자..