마케팅관리 - 국순당[STP분석]

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마케팅관리 - 국순당[STP분석]
시장세분화 (Market Segmentation)

1)성별에 따른 시장 세분화
* 남성 : 주류 소비의 많은 부분을 차지하고 있다. 한국갤럽(2007년 1월)조사에 따르면 수도권거주 성인의 소주 음용비율은 57.8%로 나타났다. 최근에는 건강에 대한 관심이 고조되면서 건강주에 대한 관심이 높아지고 있다.
* 여성 :남성에 비해서는 적은 비율을 차지하고 있지만 여성의 음주율이 증가추세에 있다. 지난 10년간 여성 음주자의 비율이 약 10%증가하엿다. 여성은 상대적으로 부드럽고 저도수의 술을 선호한다.

2)연령별 시장 세분화
* 20~30대 젊은층 : 최근의 음주문화의 변화로 젊은층들은 이제 독한 술을 기피하는것이 확산되고 음주도 질적인 면을 고려하는 젊은이들이 많아졌다.
* 40~50대 중장년층 : 1,2,3차 까지도 마시는 경우가 많다. 위스키등 고급주에 대한 소비량이 많은 편이다. 과거 권위주의 정권 시절에는 어수선한 사회 분위기를 원망하며 소주나 막걸리를 취할 때까지 마시던 풍습이 있었으며 사회 분위기가 안정됨에 따라 다양성을 존중하는 문화가 정착되면서 몸을 생각하며 술을 마셔야 한다는 의식이 자리잡기 시작했다.
고급주에대한 호감도가 높은편이다.
3)소득별 시장 세분화
* 저소득층 : 저소득층이라 해서 주류 소비가 적은 적은 아니다. 그 대신 저가의 소주, 맥주에 대한 소비가 많다. 특히 저소득층의 맥주 소비는 경제 침체 여부에 따라 현격한 차이를 보인다.
* 고소득층 : 각종 대형 고급 제품과 서비스의 주된 소비자이다. 이들의 소비패턴은 제품의 명성화 품질, 독특한 부대 서비스를 중요시해 제품의 실질 가치나 성능대비 가격이 상대적으로 중시되는 다른 소득계층의 소비행태와 차이가 난다. IMF외환위기시처럼 고소득층의 소비규모는 경기변화에도 상대적으로 안정적이기 때문에 이들을 대상으로 한 마케팅 활동은 경제상활으로부터 상대적으로 독립적이다. 고소득층 대부분이 위스키등의 고급 수입 브랜드를 즐긴다.

표적시장의 선정 (Maeket Targeting)

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