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지센 영업 직무에서 '매출'과 '브랜드 가치'를 동시에 지키기 위해 가장 먼저 세울 운영 원칙은 무엇입니까
경쟁 브랜드가 공격적으로 가격 프로모션을 할 때, 지센 영업은 어떤 전략으로 대응해야 한다고 보십니까
영업은 결국 번역의 직무입니다.
저는 "매출과 신뢰를 같이 가져가는 영업"을 하겠습니다.
패션 영업은 단순히 물건을 푸는 일이 아니라, 브랜드의 얼굴을 현장에서 구현하는 일입니다.
위비스에서 저는 '현장 -데이터-실행'의 루프를 만드는 영업으로 기여하겠습니다.
먼저 지센의 핵심 고객층과 매장 유형을 기준으로 타깃을 정의합니다.
저는 이런 방식으로 지센 영업에서도 신뢰를 성과로 바꾸겠습니다.

본인이 위비스에서 어떻게 성장하고 기여하고 싶은지 작성해주세요.
경쟁 브랜드가 공격적으로 가격 프로모션을 할 때, 지센 영업은 어떤 전략으로 대응해야 한다고 보십니까
제가 영업 직무에 관심을 갖게 된 계기는 "말을 잘하는 사람이 영업을 하는 게 아니라, 흐름을 설계하는 사람이 영업을 한다"는 사실을 현장에서 체감했기 때문입니다.
어떤 고객에게 어떤 제품을 어떤 타이밍에 어떤 제안서와 조건으로 제시하고, 재고와 납기, 프로모션, 디스플레이, 판매 데이터를 어떻게 회수해 다음 액션으로 연결하느 냐가 결과를 갈랐습니다.
그 시간의 압력을 관리하는 사람이 영업이고, 저는 그 역할이 제 성향과 역량에 잘 맞는다고 확신하게 됐습니다.
제가 지센 영업을 선택한 이유는, 지센이 일상에서 가장 자주 '실제로 구매되는' 영역에서 있는 브랜드라고 보기 때문입니다.
패션 영업에서 데이터는 거창한 분석이 아니라, 판매 속도, 사이즈별 소진, 컬러별 반응, 반품/교환 사유, 행사 반응, 경쟁상품 대비 가격체감 같은 구체적 신호입니다.
저는 이때 고객이 결정을 내릴 수 있도록 비교포인트를 정리해 직원이 동일한 언어로 설명하도록 만들거나, 상품의 강점이 드러나는 코디 제안을 단순한 문장으로 정리해 현장에 공유했습니다.
모든 SKU를 똑같이 밀기보다, 매장 성격과 고객층에 맞는 핵심 SKU를 먼저 정하고, 그 SKU의 사이즈/컬러 소진 속도를 기준으로 리오더나 진열전환을 제안하는 방식입니다.
위비스는 여러 브랜드를 운영하며 축적한 현장 경험과 운영 노하우가 있고, 지센은 그 중에서도 실구매 고객층이 탄탄한 브랜드로 알려져 있습니다.
입사 초기에는 현장을 가장 가까이에서 배우며, 매장 유형별 매출 패턴과 고객 특성을 빠르게 파악하겠습니다.
예를 들어 매장별 판매 속도 데이터를 기준으로 리오더/이동 물량 제안을 정교하게 하고, 행사 시점에는 매출 상승이 아니라 마진과 재 고까지 고려한 운영을 제안하겠습니다.
저는 현장에서 고객의 반응을 가장 먼저 듣는 사람으로서, 그 신호를 위비스의 기획과 운영에 연결해 성장으로 만들겠습니다.
위비스에서 저는 '현장 -데이터-실행'의 루프를 만드는 영업으로 기여하겠습니다.
동시에 매출을 위해서는 상품이 제때 적정 물량으로 있어야 하므로, 매장별 판매 속도와 재고회전을 기준으로 리오더/이동을 빠르게 제안하겠습니다.
즉, 가 격으로만 매출을 만들지 않고, 재고 운영과 제안구조로 매출을 만들겠습니다.
그리고 거래처별로 기대 매출뿐 아니라 운영 리스크도 함께 보겠습니다.
빠르게 소진될 상품은 즉시 리오더/이동을 통해 기회를 놓치지 않게 하고, 느리게 소진될 상품은 가격을 먼저 건드리기보다 진열, 코디 제안, 묶음 제안 등으로 판매 촉진을 시도하겠습니다.
품질 이슈라면 동일로 트 여부, 발생 빈도, 고객 피해 범위를 확인해 교환/환불 /수선 등 최적 방안을 제시합니다.
납기 문제라면 대체상품 제안이나 부분 납품 등 현실적 대안을 동시에 제시해 판매 기회를 지키겠습니다.
손실 최소화는 상대를 눌러서가 아니라, 대안을 제시해 피해를 줄이는 방식으로 가능합니다.
저는 먼저 고객이 가격 때문에 떠나는지, 상품 가치(핏/품질/코디) 때문에 떠나는지 확인하겠습니다.

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