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저는 고객의 요구를 듣는 자세와 데이터 분석을 통한 전략적 판단력으로 두산건설의 영업경쟁력을 높이고 싶습니다.
이러한 경험은 영업현장에서 고객 요구를 체계적으로 해석하는 역량으로 이어질 것이라 확신합니다.
신뢰를 잃지 않는 태도와 꾸준한 개선의 자세로, 두산건설의 가치를 고객에게 정확히 전달하는 현장 중심의 영업인이 되겠습니다.
건설 영업은 단순히 물건을 파는 일이 아니라 신뢰를 쌓는 과정이라고 생각합니다.
Q2.영업과정에서 고객의 신뢰를 얻기 위해 가장 중요한 요소는 무엇이라고 생각합니까?
두산건설의 영업현장은 빠른 의사결정이 필수입니다.
Q7.두산건설의 영업직으로 입사한다면 어떤 방식으로 성과를 내고 싶습니까?
이상적인 영업인은 신뢰와 성과를 동시에 관리하는 사람이라고 생각합니다. 고객이 먼저 연락하고 싶어하는 관계를 만드는 것이 진짜 영업력이라고 배웠습니다.

여러 기업 중에서도 두산건설은 도시정비사업과 플랜트 분야에서 꾸준히 성과를 내며 성장기반을 넓혀왔고, 특히 고 객 신뢰를 중심에 두는 경영철학이 인상 깊었습니다.
특히 주택과 인프라 영업분야는 단기 계약보다 오랜 기간 협력관계를 유지해야 하는 만큼, 고객의 신뢰가 무엇보다 중요합니다.
저는 고객의 요구를 듣는 자세와 데이터 분석을 통한 전략적 판단력으로 두산건설의 영업경쟁력을 높이고 싶습니다.
이 경험은 영업현장에서 빠른 판단과 실행이 얼마나 중요한지를 몸소 배우게 한 계기였습니다.
영업직은 사람의 마음을 얻는 직무이지만, 동시에 데이터를 기반으로 한 분석이 필수적입니다.
평소 부동산 시장과 건설산업의 흐름에 관심이 많았기에, '노후 건물 리모델링 수요 분석 플랫폼'이라는 아이템을 제안했습니다.
처음에는 데이터 수집부터 모델 설계까지 모든 것이 생소했지만, 한계를 정하지 않고 부딪혀보자는 마음으로 팀을 구성했습니다.
목표는 단순히 대회 수상을 넘어, 실제 시장에서 의미 있는 제안을 만드는 것이었습니다.
리모델링 시장은 공공데이터가 충분하지 않아 실질적인 분석이 어려웠습니다.
직접 발로 뛰며 얻은 데이터는 단순한 수치가 아니라, 실제 시장의 숨결이 담긴 정보였습 니다.
그때 처음으로 '데이터를 통해 시장의 흐름을 읽는다'는 성취감을 경험했습니다.
대회 발표 심사위원 중에는 실제 건설사 출신 전문가도 있었기에, 단순한 아이디어만으로는 설득력이 부족했습니다.
건설 영업은 단순히 물건을 파는 일이 아니라 신뢰를 쌓는 과정이라고 생각합니다.
Q2.영업과정에서 고객의 신뢰를 얻기 위해 가장 중요한 요소는 무엇이라고 생각합니까?
두산건설 영업에서도 약속을 지키는 태도를 기본으로 삼고, 고객에게 신뢰감을 주는 일 처리를 통해 장기적 파트너십을 형성하겠습니다.
실적 부진은 원인 분석이 선행되어야 한다고 생각합니다. 고객 접근 방식이 문제인지, 시장 환경이 변했는지를 구체적으로 나눠 살펴봅니다.
Q4. 협상 과정에서 상대방이 끝까지 반대할 때, 어떻게 설득하시겠습니까?
Q5.영업 직무를 수행하면서 가장 어려웠던 점은 무엇이며, 어떻게 극복하셨습니까?
두산건설에서도 복잡한 고객 요구를 정리하고 체계적으로 관리하는 시스템을 구축해 영업효율을 극대화 하겠습니다.
실제로 이 방식으로 업무처리 속도가 눈에 띄게 개선되었습니다.
Q7.두산건설의 영업직으로 입사한다면 어떤 방식으로 성과를 내고 싶습니까?
단기 매출보다 장기적 신뢰를 중심으로 성과를 내고 싶습니다. 고객 데이터를 세분화해 맞춤형 제안서를 만들고, 계약 이후에도 지속적으로 관리하며 재구매율을 높이겠습니다.
지속가능한 관계를 기반으로 성장하는 영업을 실현하겠습니다.
이상적인 영업인은 신뢰와 성과를 동시에 관리하는 사람이라고 생각합니다. 고객이 먼저 연락하고 싶어하는 관계를 만드는 것이 진짜 영업력이라고 배웠습니다.

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