체결 (2)

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무역계약은 구두로도 성립되지만 가능한 한 양 당사자가 거래조건들을 확인하고 서명한 계약서를 작성하는 것이 바람직하다.
개별 계약은 거래가 성립될 때마다 매매 당사자가 거래조건에 합의하여 계약서를 작성하는 경우를 말한다.
품질에 관한 조건
수량에 관한 조건
가격에 관한 조건
선적에 관한 조건
포장에 관한 조건
이 조건에서는 매매계약 체결 후 발생할지 모르는 당사자 간의 분쟁에 관한 사항을 약정한다.
따라서 국제무역거래에서 무역계약서의 작성은 반드시 지켜져야 할 업무이다.
무역계약서의 작성 방법
무역계약은 구두로도 성립되지만 가능한 한 양 당사자가 거래조건들을 확인하고 서명한 계약서를 작성하는 것이 바람직하다.
오퍼장에는 주로 거래 조건이 기재되어 있기 때문에 별도의 계약서를 작성하지 않고 오퍼장을 그대로 계약서로서 이용할 수 있다.
즉, 수출업자가 발행한 오퍼장에 수입업자가 승낙의 사표시의 서명을 하거나 또는 수입업자가 발행한 오퍼장에 수출업자가 서명함으로써 오퍼장을 무역계약서로 이용한다.
수출업자와 수입업자가 한 곳에 모여 모든 매매조건을 합의하여 계약서를 작성하는 경우가 있는데, 이런 형식의 계약서를 각서라 한다.
개별 계약은 거래가 성립될 때마다 매매 당사자가 거래조건에 합의하여 계약서를 작성하는 경우를 말한다.
동일품목을 반복해서 거래할 경우 매거래시마다 거래조건을 확인해야 하는 개별 계약보다 일반 거래협정서에 의한 포괄계약이 편리하다.
무역거래에서 수입업자가 제기하는 클레임은 대부분 품질 불량, 품질상이 등 주로 상품의 품질과 관련될 정도로 품질은 중요한 약정 사항이다.
견본에 의해 상품의 품질을 결정하는 방법으로 무역거래에서 가장 많이 이용되고 있다.
이처럼 상표만을 가지고 품질을 인정받아 매매 의사결정이 이루어지는 방법을 상표매매라 한다.
농․수산품 등 1차 산품의 품질은 해당 연도의 표준품에 의해서 결정되는데, 이에는 평균 중등 품질 조건, 판매 적격 품질 조건 등이 있다.
선적에 관한 조건
선적 조건에서는 선적 시기, 분할 선적, 환적, 선적 지연에 따른 면책 조항 등에 관하여 약정한다.
보험에 관한 조건
CIF 조건과 CIP 조건에서는 매도인이 매수인을 위해서 보험계약을 체결해주므로 4 보험조건, 보험금액 등에 관한 약정이 필요하지만 나머지 가격 조건에서는 모두 자신들을 위해 보험계약을 체결하므로 보험에 대한 약정이 필요 없기 때문이다.
포장에 관한 조건
경영학-최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
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