[무역개론] 거래상대방의 선택

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일반 거래 조건의 협정
무역거래알선기관의 활용
KOTRA의 해외무역관이 제공하는 유망 바이어리스트를 활용하면 효과적이다.
또한 거래제의를 받았을 때에도 신용조사를 한 다음에 이를 수락해야 한다.
가 전자무역신용조사방법
상대방 상사에 대한 신용조사의 결과 상대방에 신뢰성이 있으면 비로소 실제 거래가 이루어질 단계에 들어간다.
거래 형태에 관한 조건
거래상품에 관한 기본 조건
무역상사가 신시장의 개척이나 업무의 확장을 목적으로 새로운 무역거래 관계를 창설하려고 할 때.먼저 고려해야 할 문제는 목표시장의 탐구 ․ 선정이다.
곧 과학적인 시장조사(marketingresearch)에 기초를 둔 목표시장의 탐색 ․선정이야말로 무역거래에 있어서 가장 먼저 해야 할 일이라 할 수 있으며, 해외의 목표시장을 물색한 다음, 그 시장의 상관습 및 동종상품의 상정을 조사 ․분석해야 한다.
해외시장 탐구의 실제 수단으로서는 1/외교통상부, 지식경제부, 재외영사관 등과 같은 무역관계관청과 2/대한무역투자진흥공사의 해외무역관, 무역협회, 상공회의소 등 무역거래알선기관 및 3/전기제 기관이 실지조사를 통하여 수집․구비하고 있는 자료 또는 판행물들을 이용하는 것이 상례이다.
무역거래알선기관의 활용
한국무역협회 및 KOTRA의 거래알선 서비스를 받거나 직접 방문하여 국별 수출입 업체 디렉토리, 국별 수출입 통계, 지역별 시장동향 정보 등을 활용한다.
KOTRA의 해외무역관이 제공하는 유망 바이어리스트를 활용하면 효과적이다.
해외 광고의 활용
해외 바이어를 발굴하기 위해서는 해외 홍보용 카탈로그(Catalog)나 홍보물(BulletinBrochure 등)을 제작하여 잠재바이어에게 배포하거나 국내 ․외의 광고 매체를 통한 해외 홍보를 해야 한다.
한국무역협회나 KOTRA가 주관하는 무역사절단에 참가하여 현지에서 직접 상담하여 바이어를 발굴한다.
회사의 재무비율, 경영지표, 운용자금 등 재산상태를 뜻한다.
영업종목, 거래량, 판매망, 수출액, 회사의 형태, 회사의 설립연도, 영업권 보유 현황, 경영진의 수완, 주요 거래처 등 상대방의 경영능력과 관련되는 사항을 조사한다.
한편 상대방 회사의 신용조사를 하는 방법으로서 업계에서는 보통 다음과 같은 방법을 채택하고 있다.
한국신용평가 : www. kmcc.com
나 오프라인 신용조사 방법
거래 형태에 관한 조건
거래 형태에 관한 조건이란 거래가 본인 거래(principals) 인가 대리 거래(agents) 인가를 명시하는 것을 말하고, 거래상품에 관한 기본 조건은 상품 자체의 품질(quality), 수량(quantity) 가격(price) 선적(shipm ent) 보험(insurance) 결제(paym ent) 등의 제조건을 포괄한다.
경영학-최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
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