제10장-국제경영전략-1

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제10장-국제경영전략-1
P. 1
라이선싱과 프랜차이징
라이선싱
-라이선싱의 의의와 특징
-라이선싱의 장단점
-라이선싱을 통한 국제기술이전의 평가
1.주요 평가항목
2.단순평가값 가중치 체크리스트를 활용한 가상평가사례
3.AHP가중치 체크리스트를 활용한 가상평가사례
프랜차이징
-프랜차이징의 의의와 특징
-프랜차이징의 장단점
-프랜차이징에 대한 평가
로열티
-로열티의 의의
-로열티의 결정방법 및 지불유형
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10.1.1 라이선싱의 의의와 특징

라이선싱(licensing)

라이선서(licensor, 라이선스제공기업)가 보유하고 있는 특허, 노하우, 상표명 또는
등록상표, 저작권, 디자인, 기술 및 작업방법 등과 같은 지적재산과 상업적 자산을
라이선시(licensee, 라이선스취득기업)에게 제공하고 그 대가로 로열티를 받는 계약
국제기술이전의 한 형태로 기술수출(technology export)을 의미
해외직접투자 및 합작투자보다 비교적 위험부담이 적음

라이선싱이 해외시장 진입방법으로 선호되는 이유
10.1 라이선싱
제10장 라이선싱과 프랜차이징
P. 3
라이선싱을 통한 해외시장정보의 획득

소비자의 동향 및 해당기술과 관련된 제품의 매출규모
로열티(매출액기준): 해당기술과 관련된 제품의 시장규모 파악가능
로열티의 규모가 매우 클 경우: 라이선서는 라이선시와의 계약을 파기하고 현지국가에
해외직접투자 또는 합작투자 등과 같은 자본투자를 하여 현지생산을 할 수 있음

일방향적인 계약과 교차라이선싱(cross licensing)

일방향적인 계약: 라이선서가 라이선시에게 지적재산과 상업적 자산의 사용을
일방적으로 허락함
교차라이선싱: 쌍방향적, 라이선서와 라이선시 쌍방이 라이선싱을 상호교환
(제3의 경쟁기업에 대항할 수 있는 공동적인 기술우위를 확보하기 위한 수단)
10.1 라이선싱
제10장 라이선싱과 프랜차이징
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교차 라이선싱(cross licensing)
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