[국제협상론] lg와 ibm의 전략적 협상ppt
[국제협상론] lg와 ibm의 전략적 협상ppt
Partnership
이를 인체 내부와 비유하면
폐와 심장의 Partnership과 같다.
둘의 Partnership을 통해 생명이 살 수 있다.
폐
심장
LG-IBM 그들의 전략적 협상
폐와 심장의 관계
Index
1.1 Negotiation Background
1.2 Brand Analysis
Situation Analysis
Background
S I t u a t I o n Analysis
신기술 등의 개발
공동위험부담
초기시장 시장진입
우위확보
세계시장 선점 위한
기술 표준
반도체, 통신 등 주요 산업으로
갈수록 신기술을 개발하고 내놓는데
엄청난 R D 비용이 든다
1. 상품수명주기가 짧은 제품들로
인한 초기진입자의 우위 확보 중요
2. 시간 단축 / 단기간적 진입
1. 신 사업의 세계 시장 선점
전략적 제휴
2. 시장점유율 확보
3. 시장 표준 기술로 부상
상호시장
진출
1. 전략적 제휴 통한 손쉬운 시장 진출
Partnership의 중요성 대두
Brand Analysis
S I t u a t I o n Analysis
LG와 IBM 서로간의 필요성
정보화와 컴퓨터 산업의 저조 + 비용
= 매우 큰 Risk
30%
15%
8%
삼성전자
대우전자
LG
1980년대 APPLE, 컴팩 등에 밀림
100% 해외직접투자 고집
- PC산업 경쟁력 확보 필요
연 50% 고도성장을 하는 한국 PC시장
Brand Analysis
S I t u a t I o n Analysis
LG전자와 IBM의 파트너 선정
시에라 3C요소
공존공영 가능성
(Compatibility)
보완적 능력
(Complementary Capability)
몰입
(Commitment)
Brand Analysis
S I t u a t I o n Analysis
- LG전자와 IBM의 파트너 선정: 시에라의 3C요소 중심
2.1 Pre
2.2 Negotiation
2.3 Result
Negotiation
IBM협상대표로서는 또 다른 일방적인 협상결렬을 우려
....
이를 인체 내부와 비유하면
폐와 심장의 Partnership과 같다.
둘의 Partnership을 통해 생명이 살 수 있다.
폐
심장
LG-IBM 그들의 전략적 협상
폐와 심장의 관계
Index
1.1 Negotiation Background
1.2 Brand Analysis
Situation Analysis
Background
S I t u a t I o n Analysis
신기술 등의 개발
공동위험부담
초기시장 시장진입
우위확보
세계시장 선점 위한
기술 표준
반도체, 통신 등 주요 산업으로
갈수록 신기술을 개발하고 내놓는데
엄청난 R D 비용이 든다
1. 상품수명주기가 짧은 제품들로
인한 초기진입자의 우위 확보 중요
2. 시간 단축 / 단기간적 진입
1. 신 사업의 세계 시장 선점
전략적 제휴
2. 시장점유율 확보
3. 시장 표준 기술로 부상
상호시장
진출
1. 전략적 제휴 통한 손쉬운 시장 진출
Partnership의 중요성 대두
Brand Analysis
S I t u a t I o n Analysis
LG와 IBM 서로간의 필요성
정보화와 컴퓨터 산업의 저조 + 비용
= 매우 큰 Risk
30%
15%
8%
삼성전자
대우전자
LG
1980년대 APPLE, 컴팩 등에 밀림
100% 해외직접투자 고집
- PC산업 경쟁력 확보 필요
연 50% 고도성장을 하는 한국 PC시장
Brand Analysis
S I t u a t I o n Analysis
LG전자와 IBM의 파트너 선정
시에라 3C요소
공존공영 가능성
(Compatibility)
보완적 능력
(Complementary Capability)
몰입
(Commitment)
Brand Analysis
S I t u a t I o n Analysis
- LG전자와 IBM의 파트너 선정: 시에라의 3C요소 중심
2.1 Pre
2.2 Negotiation
2.3 Result
Negotiation
IBM협상대표로서는 또 다른 일방적인 협상결렬을 우려
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국제협상
목 차 제1장 국제협상이란 무엇인가 제1절 국제협상의 성격 --- 2p 제2절 국제협상결과의 영향 요인 --- 4p 제3절 국제협상의 유형 --- 9p 제4절 국제협상의 절차 --- 12p 제2장 국제기업간 협상사례 연구 .. -
협상에대한이해.폭스바겐과중국의합작투자.IBM과LG의합작투자,데니스로드맨과시카고불스의협상,협상사례
목 차 1. 서론 - 협상에 대한 이해 2. 본론 - 폭스바겐과 중국의 합작투자 - IBM과 LG의 합작투자 - 데니스 로드맨과 시카고 불스의 협상 3.결론 - 협상성공사례를 통한 협상의 진정한 의미파악 “상대방.. -
조직행동론 갈등과 협상,기업내갈등,갈등의 종류
조직행동론 갈등과 협상 직장인 10명 중 8명이 직장에서 화병 경험 그 중 51.9%가 직장 내 관계갈등 때문 이들 중 32.4%가 갈등을 극복하지 못하고 퇴사 기업 내 갈등 1. 개인 간 갈등 2. 부서 간 갈등 3. 노사 .. -
국제인적자원관리,글로벌인재경영사례,IBM의 한국시장 진출,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p
국제인적자원관리 GlobalCorporation global corporation IBM의 한국시장 진출 사례 및 인적자원관리에 대한 탐구 The comprehensive measures will be unveiled as early as next month. According to local ban.. -
[국제경영-국제협상관리] 협상단계(절차)와 문화적 영향, 문화차이와 국제협상
[국제경영-국제협상관리] 협상단계(절차)와 문화적 영향, 문화차이와 국제협상에 대한 레포트 자료. [국제경영-국제협상관리] 협상단계(절차)와 문화적 영향, 문화차이와 국제협상 목차 [국제경영-국제협상.. -
협상의 기술 PPT
Jim Thomas의 협상의 기술 이란 책을 요약한 내용입니다. 1.저자소개 2.목차 3.1부내용 소개 4.2부내용 소개 5.결론 2부 내용 중- 첫 번째 양보는 과감하게 하되, 이후에는 현저히 줄여라. 첫 제안이 언제나 가.. -
글로벌전략,전략적제휴,LG생명과학,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
글로벌 전략 전략적 제휴 -LG생명과학- 목차 Ⅰ.서론... 1. 전략적 제휴란 2. 제약 산업의특징 3. 국내 제약 산업 현황 4. LG생명과학 Ⅱ.본론... 1. LG생명과학의 신약개발 2. 팩티브 의 전략적 제휴 3. 팩티.. -
[LG디스플레이]LG의 3DTV 경쟁전략 ppt자료
목 차 Ⅰ. LG의 새로운 편광 방식 패널 개발 ……3 Ⅱ. 중국 베이징 신제품 발표회 ………4 Ⅲ. 눈이 편한 3DTV ………5 Ⅳ. 새로운 3D안경 ………5 Ⅴ. 편광 방식 3DTV의 우수성을 평가 ……6 Ⅵ. 삼성의 셔터글라스 방식 .. -
LG생활건강 기업 핵심역량과 SWOT분석및 LG생활건강 마케팅 4P와 사례분석및 향후나아갈방향 제시-LG생활건강 마케팅 PPT
LG생활건강 마케팅발표 1. LG생활건강 기업소개 (1) 기업개요 (2) 경영철학 2. LG생활건강 경쟁우위와 핵심역량 3. LG생활건강 SWOT분석 (1) Strength (2) Weakness (3) Opportunity (4) Threat 4. LG생활건강.. -
IBM 기업분석과 위기극복전략분석및 IBM의 주요 경영전략분석과 향후전망과 IBM 미래전략분석 레포트
IBM 기업경영사례분석 보고서 CONTENTS 1. IBM 기업선정배경 2. IBM 기업개요 (1) IBM 기업소개 (2) 기업 History 3. IBM의 기업위기사례와 대응전략 (1) IBM의 기업위기분석 1) 컴퓨터 산업 환경의 변화 2) I..
