도브의_마케팅사례

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도브의_마케팅사례
도브
피부가 건조해지지
않습니다.
목 차
상황분석
- 산업분석
- 자사분석
- 경쟁사분석
2. 목표시장 세분화
3. 현재 마케팅 믹스 평가
4. 마케팅 목표
5. 마케팅 커뮤니케이션 프로그램
- 예산
- 광고
- 판매촉진프로그램
1. 상황분석-시장상황
1. 상황분석-시장상황
보습비누군 성장세 둔화
주요 보습비누의 비누 시장 내 비중
1. 상황분석-산업분석 및 자사분석
SWOT 분석
본 사
General Trade (35%)
Modern Trade
HPC Agent
(생활용품 대리점)
C/C Agent
(화장품 대리점)
MWC
(창고형 할인매장)
“하나로”
Dept
Chain
CVS
(편의점)
각 소매점
실 소비자
단체
특판
유니레버 유통경로
1. 상황분석-경쟁사 분석
도브가 만들어 놓은
보습비누 Catgory
식물나라 세이 등의
경쟁적 시장 참여
보습비누 M/S 추이(전체 비누 시장내 M/S)
95
96
97
98
(단위:%)
주요 보습 비누 Brand의 M/S 추이
9.4
9.7
4.2
3.6
1.8
3.4
3.9
5.5
9.9
1.9
2.1
4.5
6.1
9.2
2.5
4.7
3.1
4.7
도브
식물나라
두보레
우유
세이
1. 상황분석- 경쟁사 분석
도브
의 강력한 Category 지배력
각각의 Maker에 대한 소비자 인식
이국적인 느낌
전문성
생활용품의
대표성
“식물나라”라는
화장품 브랜드로
비누시장 진입
화장품 전문
역사, 전통,
대중성, 대표적
비누 메이커
앞선 기술력과
제품력을
보유한
회사로 인식

고급스러움
친숙하게
접하는
브랜드

Say등을
통한 고급 제품
이미지 보유
세련감

신제품
개발에
대한
기대감
커뮤니케이션
활동의 미흡으로
비누 제품이
적극적으로
알려지지
않음
다이알, 오이
비누 등의
대중화된
제품을 만드는
회사의 이미지
유니레버
LG
제일제당
태평양
동산
1. 상황분석- 경쟁사 분석
Positioning
범용
개인용
일반
전문성
도브세이
죽염, 살구, 쑥 오이 알뜨랑
마일드 기능성
세정력
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