협상을 진행하기 위해서는 최소한 누구와 언제, 어디서 협상할 것인지에 대하여 합의가 되어야 실제 협상을 진행할 수 있다. 이해관계적 협상, 즉 IBN에서 Ground Rule에 이러한 협상절차를 구성하여야 한다는 것은 앞서 보았다. 이러한 내용을 구체적으로 합의한 문서가 Ground Rule이다. 우리나라 노사현장에서는 보통‘기초협약서’라고 하여 많이 이용하는데 주된 내용은 협상시 노조측 협상위원들의 지위와 지원에 대한 내용이고 이것도 Ground Rule이라고 할 수 있다. Ground Rule은 어디까지나 협상을 원만하게 처리할 수 있도록 하는 절차에 관한 내용이다.
협상의 공정성을 담보하고 원활한 진행을 위해 고려할 사항들을 들어보면 다음과 같다. 당사자들은 이를 취사선택하거나 추가함으로써 적절한 절차를 미리 협의하는 것이 좋다. 협의 후에 필수적인 사항들은 Ground Rule로 정하면 된다.
(1) 누구와 협상할 것인가(협상주체)
-노사동수로 할 것인가와 몇명이 참석할 것인가
-회사와 노동조합의 대표자는 누구로 할 것인가(협상대표자의 문제)
-실무작업을 위한 최소 인원은
-실행에 옮길 만한 충분한 권한이 있는지
-협상위원들은 충분한 의욕과 자질을 갖추고 있는지
-위임장의 제출여부 형식
-불참 위원에 대한 처리와 위임
-협상대표 불참시의 상대방 동의 및 대표변경에 관한 사항
-회의 참석자와 그 제한
-회의 참석자의 대우에 관한 사항(근무시간 인정, 참석비용 등)
(2) 제안이나 이슈에 관련된 것들
-제안에 대한 책임자
-제안에 대한 실행 라인이나 부서
-제안을 이행하기 위한 권한여부
-협상요구 등 의사표시에 관한 절차
-협상의 요청과 협의를 구두, 서면, 내용증명등으로 할 것인지
-협상의 요구나 거절 등은 그 실행일 며칠 이전에 해야 하는지
-교섭요구 등은 누구의 명의로, 어떤 형식으로 할 것인지
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WTO 신통상의제의 논의전망과 대응과제 WTO 신통상의제의 논의전망과 대응과제 : OECD의 역할
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대외경제정책연구원 협력정책실 3460-1156
<> 주요내용
o WTO는 1996년 12월 9-13일간 싱가포르에서 개최될 제1차 각료회의에서
WTO 출발..
(협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력
목차
Ⅰ. 협상이란 무엇인가?
Ⅱ. 협상의 역할
Ⅲ. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정
Ⅳ. 협상의 목적
1. 협상의 목적과 수단을 구분
2. 협상의 목표는 ..
어떻게 원하는 것을 얻을것인가 알기 쉽고 이해하기 쉽게 정리하였습니다.
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당신은 언제나 협상에서 가장 덜 중요한 사람이라는 점을 기억하라.
가장 중요한 사람은 바로 상대방이다. 두번째로 중요한 사람..
세계무역기구(World Trade Organization; WTO) 본 자료는 [세계무역기구(World Trade Organization; WTO)]에 대해 소개한 자료로 GATT체제의 한계와 WTO의 출범 배경, WTO체제의 출범 의의, WTO 협정의 기본구조, WTO체제의 기본원칙, WTO의 장점 및 단점, WTO..
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