어떻게 원하는 것을 얻을것인가
알기 쉽고 이해하기 쉽게 정리하였습니다.
잘 활용하셔서 좋은 결과 얻으세요^^*
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당신은 언제나 협상에서 가장 덜 중요한 사람이라는 점을 기억하라.
가장 중요한 사람은 바로 상대방이다. 두번째로 중요한 사람은 양측이
무시할 수 없는 제3자다. p43
호감이나 신뢰처럼 인간적인 요소가 합의를 이끌어낸 경우가 50퍼센트 이상이었다.
그리고 협상에 성공한 사례의 37퍼센트는 절차적인 요소가 결정적인 영향을 미쳤다.
협상에서는 내용보다 사람과 절차가 휠씬
가장 중요한 사람은 바로 상대방이다. 두번째로 중요한 사람은 양측이
무시할 수 없는 제3자다. p43
호감이나 신뢰처럼 인간적인 요소가 합의를 이끌어낸 경우가 50퍼센트 이상이었다.
그리고 협상에 성공한 사례의 37퍼센트는 절차적인 요소가 결정적인 영향을 미쳤다.
협상에서는 내용보다 사람과 절차가 휠씬
