Ⅰ. 환경분석
1. 현재 보일러 시장 상황 추세 - 보일러 BM - 시장의 주요한 추세
2. 제품 - 보일러 제품의 정의 - 나비엔 제품의 특징 - PLC3. 소비자 분석 - Segment4. 경쟁분석 - 브랜드별 Positioning map - 브랜드별 강약점 귀뚜라미 린나이
Ⅱ. 기본 전략 방향 - Targeting; 목표시장 설정 - Positioning - TW OW OS 전략 - 4P 구성
Contents
콘덴싱 보일러의 보급화
열효율이 높고 환경에 좋은 콘덴싱 보일러의 보급이 빠른 속도로 확산
경동 나비엔이 콘덴싱 시장에서 두각을 드러냄
경쟁상황의 변화로 업계에 매출액과 영업이익 증감율의 차이가 큼
가스보일러와 전기보일러의 수요가 늘고 콘덴싱 보일러가 보급화되는 추세임
환경분석 현재 보일러 시장 상황
경동나비엔: 해외 수출이 크게 증가해 외형성장과 내실을 잡음
린나이 코리아: 수익성 강화
귀뚜라미 홈시스: 영업이익이 적자 전환됨
시장추세
경쟁상황
상표선택요인
시공자/대리점 권유 : 51% 주위/가족 권유 : 21%
제품 품질 우수 : 18% 상표/회사 이미지 : 15%
가스보일러의 보급
연탄보일러: 신규수요, 교체수요 감소
기름보일러: 신규수요 감소, 교체수요 유지
가스보일러: 도시를 중심으로 수요 교체 증가
전기보일러: 대체에너지 각광으로 수요증가
보일러라는 제품의 전반적인 정의와 경동 나비엔 제품의 특징을 설명
환경분석 제품
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2025 경동나비엔 영업마케팅_국내영업(양판점) 자기소개서와 면접자료 양판점 영업은 현장 밀착형 고객관리가 핵심이므로, 저의 꼼꼼한 시장분석과 고객 맞춤형 전략 수립 역량이 큰 도움이 될 것입니다 .
영업현장에서 얻은 판매 데이터와 고객 피드백을 분석해 제품별, 지역별 맞춤..
마케팅 성공 실패 사례 목 차
◉마케팅 성공 사례
Ⅰ) 삼성 핸드폰 “애니콜”의 전략
Ⅱ) 글로벌 성공브랜드 -네슬레-
Ⅲ) 경동보일러 중국시장 장악
◉마케팅 실패사례
Ⅰ) 실속없는 확장 -일본의 닛산 자동차-
Ⅱ) 코카콜..