Captive Product Pricing 사례 분석,제품믹스가격전략분석

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Captive Product Pricing 사례 분석,제품믹스가격전략분석
Captive Product Pricing 사례 분석

목 차

Ⅰ. 개 념
Ⅱ. 성 공 사 례
Ⅲ. 실 패 사 례
Ⅳ. 사 례 적 용
Ⅴ. 결론 및 느낀점

1. Product Mix Pricing
한 가지 제품만을 판매하는 회사는 많지 않을 것이다.
보통 다양한 제품 라인업이 있거나, 연관 제품을 판매하기 마련이다.
각 회사마다 이러한 제품들을 Product Mix 과정을 거쳐서 판매하는데, 이에 대한 가격전략을 Product Mix Pricing 이라고 한다.
Captive Product Pricing 은 Product Mix Pricing 전략 중 하나이다.

2. Captive Product
본 제품의 사용에 필요한 부품이나 전속품 등을 뜻한다.(=전속된 제품)

3. Captive Product Pricing
주 수입원이 본 제품이 아니라 그 본 제품을 쓰기 위한 부가 제품이 되는 가격전략이다.
일단 본 제품을 싼 가격에 판매한 다음, 그 제품을 사용하기 위해 필요한 소모품이나 부품을 비싼 가격에 판매하여, 부가제품의 가격이 본 제품보다 높아 이것으로 수익으로 창출하는 것이다.
따라서 대부분의 본 제품을 생산하는 기업들은 본제품의 가격을 낮춰 고객을 유인하면서, 부속품에 대해 높은 가격을 책정하여 판매함으로써 많은 이윤을 얻고 있다.

Ⅱ

성공사례

(1) 일상생활 속 Captive Product Pricing사례

1. 폴라로이드 카메라와 필름-후지폴라로이드카메라 83000원/필름(10매) 11000원

2. 모기향-홈매트리퀴드 본체 8200원/리필 6300원
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