Ⅰ. 개 념
Ⅱ. 성 공 사 례
Ⅲ. 실 패 사 례
Ⅳ. 사 례 적 용
Ⅴ. 결론 및 느낀점
1. Product Mix Pricing
한 가지 제품만을 판매하는 회사는 많지 않을 것이다.
보통 다양한 제품 라인업이 있거나, 연관 제품을 판매하기 마련이다.
각 회사마다 이러한 제품들을 Product Mix 과정을 거쳐서 판매하는데, 이에 대한 가격전략을 Product Mix Pricing 이라고 한다.
Captive Product Pricing 은 Product Mix Pricing 전략 중 하나이다.
2. Captive Product
본 제품의 사용에 필요한 부품이나 전속품 등을 뜻한다.(=전속된 제품)
3. Captive Product Pricing
주 수입원이 본 제품이 아니라 그 본 제품을 쓰기 위한 부가 제품이 되는 가격전략이다.
일단 본 제품을 싼 가격에 판매한 다음, 그 제품을 사용하기 위해 필요한 소모품이나 부품을 비싼 가격에 판매하여, 부가제품의 가격이 본 제품보다 높아 이것으로 수익으로 창출하는 것이다.
따라서 대부분의 본 제품을 생산하는 기업들은 본제품의 가격을 낮춰 고객을 유인하면서, 부속품에 대해 높은 가격을 책정하여 판매함으로써 많은 이윤을 얻고 있다.
Ⅱ
성공사례
(1) 일상생활 속 Captive Product Pricing사례
1. 폴라로이드 카메라와 필름-후지폴라로이드카메라 83000원/필름(10매) 11000원
2. 모기향-홈매트리퀴드 본체 8200원/리필 6300원
....
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제품 가격 책정에 따른 마케팅 전략
product line pricing
optional - product price
captive - product pricing
by - product pricing
product bundle pricing
Introduction
Index
Conclus..
세계기업들의 마케팅믹스 사례 연구 세계기업들의 마케팅믹스 사례 연구
목차
세계기업들의 마케팅믹스 사례 연구
Ⅰ. Product
Ⅱ. Promotion
Ⅲ. Price
Ⅳ. Place
Ⅴ. 문화 등 여러 문제가 뒤엉켜 생긴 전략 실수
세계기업들의 마케팅믹스 ..