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[차별화의 법칙 ]
- 소비자를 유혹하는 24가지
차별화의 기본원칙
2
차별화의 세계
차별화의 실행 스킬
CONTENTS
13
차별화 패러다임을 잡아라진정한 차별화 전략을 구사하라차별화 전략의 컨셉과 수행방법
1장 본원적 차별화 법칙법칙1_선택과 집중의 법칙법칙2_고객 인식의 법칙법칙3_영역 선점의 법칙법칙4_신뢰의 법칙2장 인식 차별화 법칙법칙5_독특성의 법칙법칙6_단순성의 법칙법칙7_일관성의 법칙법칙8_당위의 법칙3장 전략 차별화 법칙법칙9_적합성의 법칙법칙10_혁신성의 법칙법칙11_스피드와 타이밍의 법칙법칙12_경쟁고려와 주도의 법칙
1장 인식의 지렛대를 활용하라법칙13_시장지배력을 활용하라법칙14_경쟁과 희소성의 심리를 활용하라법칙15_긍정적 연상을 일으켜라법칙16_전달 과정을 달리하라법칙17_키워드와 상징을 이용하라법칙18_감성으로 승부하라2장 전략의 지렛대를 활용하라법칙19_입소문을 활용하라법칙20_버저닝과 번들링법칙21_외부자원을 이용하여 파이를 키워라법칙22_트렌드와 이슈에 반보 앞서라법칙23_고객과의 관계를 구축하라법칙24_고객을 중독시켜라
원가절감, 효율성강화, 경쟁력 강화
“효율성은 단지 효율성일 뿐이다.
효율성은 누구든지 수준 이상
수행할 수 있기 때문에 기업에게
진짜 필요한 전략개념은 차별화다”
마이클 포터
‘차별화 전략’ - 자신의 특성에 맞는 독특한 것을 담아야 한다. - 생존을 위한 유일한 열쇠
“현재 한국 기업에는 전략이 없다”
비난-]이슈-]브랜드인지도 강화, 진보성-]상징성획득
132
2장 인식 차별화의 법칙
법칙5.독특성의 법칙
최저가의 무료배송
독특함을 유지하라, 고객의 관심을 끌어내라
전략을 단순화하라
1)유사함 2)복잡함 과잉현상
2장 인식 차별화의 법칙
법칙6.단순성의 법칙
12
전달을 단순화하라
싸다 구체적 방법 제시
고객의 측면이 보다 강조
효과적인 메시지 전달 방법
단순메시지 효과적 전달
2장 인식 차별화의 법칙
법칙6
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