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본인이 생각하는 좋은 MD의 기준은 무엇입니까
그래서 구매유통 MD라는 직무도 단순 발주 업무가 아니라 고객의 잠을 더 낫게 만드는 상품 구성을 설계하는 역할이라고 생각했습니다.
구매가 원가와 납기, 품질을 중심에 둔다면 MD는 고객, 시즌, 채널, 상품조합, 프로모션까지 함께 봐야 합니다.
그래서 저는 채널별 상품 운영도 달라야 한다고 생각합니다.
그래서 MD는 유행에 빨리 반응하되, 재고는 신중하게 쌓아야 한다고 생각합니다.
저는 MD가 상품만 보는 직무가 아니라 채널 간 균형을 설계하는 직무라고 생각합니다.
하지만 저는 MD가 감각만으로 성과를 내는 직무라고 생각하지 않습니다.
저는 상품을 예쁘게 보는 사람보다, 왜 팔리는지 끝까지 파고드는 사람입니다. 고객은 침구를 단순한 생활용품으로 사지 않고, 더 편하게 자고 싶어서 구매한다고 생각합니다.

이브 자리 MD팀 구매유통 직무에 지원한 이유는 무엇입니까
본인이 생각하는 좋은 MD의 기준은 무엇입니까
오프라인 매장과 온라인 채널의 운영 관점이 어떻게 다르다고 생각합니까
침구는 다 비슷해 보이는데이브 자리가 꼭 선택받아야 하는 이유가 무엇입니까
그래서 구매유통 MD라는 직무도 단순 발주 업무가 아니라 고객의 잠을 더 낫게 만드는 상품 구성을 설계하는 역할이라고 생각했습니다.
저는 이런 회사에서 상품 하나를 사오는 사람이 아니라 고객의 수면 경험을 설계하고, 적정 물량과 적정채널에 연결하는 MD로 성장하고 싶습니다.
구매 유통 MD는 숫자와 감각을 동시에 요구하는 직무인데, 저는 이점이 오히려 가장 매력적이라고 생각합니다.
제 기준에서 구매는 좋은 조건으로 안정적으로 들여오는 능력이고, MD는 잘 팔릴 구조로 설계하는 능력입니다.
구매가 원가와 납기, 품질을 중심에 둔다면 MD는 고객, 시즌, 채널, 상품조합, 프로모션까지 함께 봐야 합니다.
그래서 저는 이 직무를 상품 선정 능력과 공급 운영 능력을 동시에 요구하는 직무로 이해하고 있습니다.
좋은 MD는 유행을 빠르게 읽는 사람보다, 팔리는 이유와 안 팔리는 이유를 끝까지 분해하는 사람이라고 생각합니다.
저는 그래서 이 직무의 핵심도 데이터를 많이 보는 사람이 아니라 데이터를 기준으로 발주와 채널 운영 결정을 내릴 수 있는 사람이라고 보고 준비하고 있습니다.
그래서 협상에서는 단가 하나만 보지 않고 총원가 관점으로 접근해야 한다고 생각합니다.
또 협상은 힘겨루기보다 정보전이라고 생각합니다.
제가 중요하게 생각하는 점은 VOC를 무조건 고객 요구대로 반영하는 것이 아니라, 반복성과 비용 대비 효과를 함께 보는 것입니다.
저는 이 강점을 활용해 상품을 단품으로만 팔기보다 수면 문제별 제안형 구성으로 확장하는 것이 효과적이라고 생각합니다.
예를 들면 열이 많은 고객, 알레르기 민감 고객, 신혼 고객, 수험생, 갱년기 고객처럼 생활맥락별 제안을 강화하면 전환율과 객단가를 동시에 높일 수 있다고 봅니다.
저는 친환경 소재와 기능성 소재를 단순 유행키워드로 팔면 오래 못 간다고 생각합니다. 고객은 이제 친환경이라는 말 자체보다 내 생활에 어떤 차이가 있는지를 더 궁금해합니다.
자사 판매 데이터에서 최근 상승하는 기능과 소재.둘째, 고객 후기와 문의에서 반복되는 키워드.셋째, 경쟁사와 유사카테고리의 가격대와 구성 변화.넷째, 계절과 생활환경 변화입니다.
디자인팀은 완성도와 콘셉트를 말하고, 영업은 현장 반응과 판매성을 말하고, 물류는 일정과 효율을 말하고, 재무는 수익성을 봅니다.
문제는 다들 맞는 말을 하지만 기준이 달라 충돌한다는 점입니다.
입사 후 1년 안에 거창한 히트상품 하나를 만들겠다고 말하기보다, 신뢰받는 운영 기준을 만드는 것이 더 현실적이고 중요하다고 생각합니다.
그 위에서 초도 발주와 리오더 기준, 판매 부진 SKU 대응 기준, 프로모션 연계기준을 명확히 정리해팀이 함께 쓰는 언어를 만들고 싶습니다.
저는 채널 갈등을 피할 수 없는 일로 보기보다 설계 부족의 결과라고 생각합니다. 고객은 같은 브랜드 안에서 가격 차이를 바로 인식하기 때문에, 온라인과 오프라인이 서로 다른 역할을 가진다는 점을 먼저 분명히 해야 합니다.
저는 MD가 상품만 보는 직무가 아니라 채널 간 균형을 설계하는 직무라고 생각합니다.
하지만 저는 MD가 감각만으로 성과를 내는 직무라고 생각하지 않습니다.
이 브자리 MD팀 구매유통 직무에 지원한 지원자입니다.

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