1. 2026 롯데마트•슈퍼 MD(신입) 자기소개.hwp
2. 2026 롯데마트•슈퍼 MD(신입) 자기소개.pdf

MD는 상품을 고르는 사람이 아니라, 고객이 선택할 이유를 만드는 사람이며, 점포와 공급사, 물류와 판촉, 가격과 품질을 하나의 결론으로 묶어 매출과 신뢰를 동시에 만들어야 하는 역할이기 때문입니다.
저는 그 차이가운이 아니라, 카테고리의 구성과 가격 포지셔닝, 프로모션의 설계, 재고 운영과 품질관리가 만든 결과라는 것을 깨달았습니다.
그래서 농산카테고리에서 고객 신뢰와 수익성을 동시에 만드는 MD로 성장하고 싶습니다.
5년차에는 카테고리 전략을 주도하는 MD로 성장하겠습니다.
저는 기준과 현장 실행을 함께 바꾸어 재고를 안정화하겠습니다.
3년 목표는 카테고리에서 반복 가능한 운영 기준을 만드는 것입니다.
5년 목표는 카테고리 전략을 주도하는 MD로 성장하는 것입니다.
신선카테 고리의 경쟁력을 품질 신뢰와 운영 효율로 끌어올리고, PB와 NB를 결합해 고객이 롯데마트·롯데슈퍼를 선택할 이유를 더 강하게 만들겠습니다.

롯데마트·롯데슈퍼에 지원하신 동기 및 MD 직무에 관심을 갖게 된 계기가 무엇인가요?
제가 롯데마트·롯데슈퍼에 지원한 이유는 유통이 단순히 물건을 파는 일이 아니라, 고객의 일상을 설계하는 산업이라는 확신 때문입니다. 고객은 매장에 들어오는 순간부터 이미 선택을 시작합니다.
그래서 MD라는 직무에 자연스럽게 끌렸습니다.
MD 직무에 관심을 갖게 된 계기는 아주 생활적인 경험에서 시작됐습니다.
어떤 매장은 할인 문구가 많아도 막상 장바구니 합계는 높았고, 어떤 매장은 특가가 적어 보여도 필요한 품목이 끊기지 않아 결과적으로 만족도가 높았습니다.
저는 그 차이가운이 아니라, 카테고리의 구성과 가격 포지셔닝, 프로모션의 설계, 재고 운영과 품질관리가 만든 결과라는 것을 깨달았습니다.
즉, 고객 경험은 진 열대 앞에서 결정되지만, 그 뒤에는 MD의 판단과 운영이 촘촘히 깔려 있습니다.
저는 이 차이를 데이터와 현장 감각으로 동시에 풀어 내는 MD로 성장하고 싶습니다. 고객의 생활을 더 편하게 만들고, 그 결과를 매출과 재구매로 증명하는 곳, 저는 그곳이 롯데마트·롯데슈퍼라고 판단했습니다.
하나는 고객의 구매 장벽을 분석하고 판매구조를 설계했던 경험, 다른 하나는 재고·수요 변동을 '감'이 아니라 기준으로 관리하려고 했던 경험입니다.
그래서 저는 접근법을 바꿨습니다. 고객의 구매 장벽을 세 가지로 고정했습니다.가격장벽, 신뢰장벽, 필요성장벽입니다.
그 다음 각 장벽을 깨는 수단을 정리했습니다.가격장벽은 가격표의 비교 기준과 구성, 신뢰장벽은 품질근거와 후기, 원산지·성분 정보, 필요성장벽은 사용 상황과 해결되는 문제의 명확화입니다.
농산은 고객이 품질을 가장 즉각적으로 체감하는 영역이고, 동시에 수요·공급 변동이 큰 영역이기 때문입니다.
그래서 농산카테고리에서 고객 신뢰와 수익성을 동시에 만드는 MD로 성장하고 싶습니다.
PB 기획이든, 산지 직거래 확대든, 친환경 포장과 같은 트렌드 반영이든, 결국 목표는 하나입니다. 고객이 롯데마트·롯데슈퍼에서 농산을 살 때 '실패하지 않는다'고 느끼게 만드는 것, 그리고 그 신뢰가 매출과 재구매로 증명되게 하는 것입니다.
저는 농산을 가격 경쟁만으로 운영하지 않고, 품질 신뢰와 운영체계를 결합 해장기 성장으로 연결하는 MD가 되겠습니다.
핵심은 매출과 이익, 회전, 재고건전성의 균형입니다.
매출만 올리면 프로모션의존이 커지고, 이익만 보면 고객이 떠나며, 회전만 보면 품질이 흔들릴 수 있습니다.
그래서 저는 매출과 매출총이익뿐 아니라 재고회전, 폐기율, 품절률을 함께 봐야 한다고 생각합니다.
경쟁점 가격 대응인지, 마진 구조개선인지, 행사재원 확보인지 목적에 따라 협상카드가 달라집니다.
저는 기준과 현장 실행을 함께 바꾸어 재고를 안정화하겠습니다.
NB는 브랜드 신뢰와 트래픽을 가져오는 역할이 강하고, PB는 가격·가치 제안과 차별화를 만들 수 있습니다.
NB와는 프로모션과 진열 전략을 다르게 가져가고, 서로의 역할이 충돌하지 않게 포지셔닝을 명확히 하겠습니다.

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