[사조대림 자기소개서] 영업본부 (유통사업부) 자소서와 면접

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저는 유통 영업을 '현장 감각'과 '숫자감각'을 동시에 요구하는 직무라고 정의합니다.
현장에서 답을 찾는 실행력입니다.
행사를 늘리면 매출은 오르지만, 행사 후반에 남는 것은 재고와 피로감입니다.
그 3초를 만드는 것은 브랜드 신뢰, 가격, 진열, 그리고 무엇보다 "익숙함"입니다.
회전율입니다.
행사 효율입니다.
재고리스크 지표입니다.
중요한 것은 지표가 많아지는 것이 아니라, 지표가 현장의 행동을 바꾸게 만드는 것입니다.
저는 유통 영업을 '현장 감각'과 '숫자감각'을 동시에 요구하는 직무라고 정의합니다.
유통채널에서는 좋은 관계만으로는 움직일 수 없습니다.
어떤 행사 구성이 매출을 올리되 이익을 해치지 않는지, 납품가와 판촉비를 조정할 때 손익이 어떻게 바뀌는지, 재고 리스크를 어떻게 낮출지까지 계산해 설명합니다.
당시 저는 특정 채널에서 한 분기 매출을 끌어올리겠다는 목표를 세웠고, 제방식은 단순했습니다.
결과적으로 단기 매출은 일부 구간에서 튀었지만, 분기 목표는 끝내 달성하지 못했습니다.
행사를 늘리면 매출은 오르지만, 행사 후반에 남는 것은 재고와 피로감입니다.
단순 매출 목표에서, 회전율과 재고일수, 행사 후 2주간의 정상가 판매 회복까지 포함하는 목표로 바꾸었습니다.
구조를 읽고, 지표를 정하고, 현장에서 검증하는 방식으로 목표 달성 확률을 높이는 사람이 되었습니다.
사조대림에서도 단기 성과에만 매달리지 않고, 지속가능한 매출과 이익을 만드는 영업을 하겠습니다.
제가 사조대림영업본부 유통사업부에 지원한 이유는, 유통영업이 결국 "생활 속 식품의 선택을 바꾸는 일"이고, 그 선택의 순간에 사조대림의 제품력이 더 강하게 자리잡을 수 있다고 판단했기 때문입니다.
저는 사조대림의 제품을 '익숙하지만 더 좋아질 수 있는 선택'으로 만들고 싶습니다.
단 순히 물건을 납품하는 영업이 아니라, 채널과 점포의 현장조건에 맞춰 제품이 더 잘 팔리는 구조를 설계하는 영업을 하고자 합니다.
행사의 결정구조와 리드타임, 즉 언제까지 무엇 을 확정해야 점포에 반영되는 지 프로세스를 확인합니다.
예를 들어 납품가를 일괄 인하하기보다, 목표 달성형 리베이트나 기간 한 정 행사, 특정 점포 집중 운영, 대표 SKU만의 가격 혜택 같은 방식으로 거래처의 성과를 보장하면서도 브랜드 손익을 방어할 수 있습니다.
재고와 발주가 따라오는지 확인합니다.
그래서 저는 샘플링, 조리제안, 사용 맥락 제시 등 '선택 이유'가 보이게 개선하겠습니다.
품절은 판매 기회를 잃는 문제이면서 동시에 신뢰를 잃는 문제입니다.
수요 급증, 발주 패턴 문제, 공급 리드타임 문제입니다.
중요한 것은 "품절나지 않게 해주세요"라고 말하는 것이 아니라, 수요와 공급이 만나는 방식 자체를 재설계하는 것입니다.
저는 단기에는 '방어선'을, 중장기에는 '선택 이유'를 만듭니다.
회전율은 매출과 재고를 동시에 보여주며, 점포 운영의 건강도를 판단하는 가장 실전적인 지표입니다.
재고리스크 지표입니다.
중요한 것은 지표가 많아지는 것이 아니라, 지표가 현장의 행동을 바꾸게 만드는 것입니다.
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