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대리점 영업은 관계만 좋다고 되는 일이 아니고, 원칙만 세워도 되는 일이 아닙니다.
대리점 영업은 계획을 세우는 사람이 아니라 현장에서 실행을 만들어내는 사람이 성과를 냅니다.
정리하면, 저는 숫자로 진단하고, 협상으로 합의하고, 현장 실행으로 매출을 만드는 영업입니다.
사조대림대리점 영업에서 이 역량은 바로 성과로 이어질 수 있다고 자신합니다.
사조대림에서 맡게 될 대리점 영업에서도, 단기 매출을 만들되 반드시 지속가능한 회전구조까지 함께 만들겠습니다.
먼저 3개월 목표는 담당 대리점과 핵심 거래처를 완전히 파악하는 것입니다.
대리점 영업은 그 구조를 가장 가까운 현장에서 설계하는 역할입니다.
그래서 단기 물량 만 만드는 영업이 아니라, 발주 주기와 회전, 재고 리스크까지 안정화시키는 영업을 할 수 있습니다.

사조대림대리점영업 직무에 지원한 이유를 1분 안에 말해보세요
영업현장에서는 매출이 떨어지면 대리점 탓, 가격 탓, 경쟁사 탓으로 끝나는 경우가 많습니다.
예를 들어 특정 품목만 급락하면 진열, 발주, 회전일, 소비자 반응 중 무엇이 흔들렸는지 확인하고, 전체가 흔들리면 가격대 이동인지 경쟁 사행사인 지 유통채널 믹스 변화인지부터 가설을 세웁니다 .
대리점과 본사 사이의 이해관계를 조율하는 협상 역량입니다.
실행을 끝까지 밀어붙이는 현장 운영 역량입니다.
대리점 영업은 계획을 세우는 사람이 아니라 현장에서 실행을 만들어내는 사람이 성과를 냅니다.
저는 대리점과 함께 매장 동선을 걸으면서 소비자 시선이 멈추는 위치를 확인하고, 그 자리에서 진열을 바꾸는 타입입니다.
행사 재고가 남으니 매장에서는 진열을 뒤로 밀었고, 대리점은 재고 부담을 이유로 발주를 조심했습니다.
다만 애초에 설정했던 8주 목표는 달성하지 못했습니다.
영업목표는 의지만으로 달성되지 않습니다.
사조대림에서 맡게 될 대리점 영업에서도, 단기 매출을 만들되 반드시 지속가능한 회전구조까지 함께 만들겠습니다.
먼저 3개월 목표는 담당 대리점과 핵심 거래처를 완전히 파악하는 것입니다.
단순인 사 수준이 아니라, 대리점별 손익구조, 핵심 품목 믹스, 발주 패턴, 재고회전일, 경쟁사 주요 품목 침투 현황을 데이터와 현장 확인으로 정리하겠습니다.
6개월 목표는 품목별 성장엔진을 만드는 것입니다.
그 결과로 담당 구역의 매출 성장과 함께, 불필요한 판촉비누수를 줄이고, 대리점과의 관계를 더 단단하게 만들겠습니다.
저는 영업의 본질이 관계가 아니라 반복 구매 구조를 만드는 것이라고 생각합니다.
대리점 영업은 그 구조를 가장 가까운 현장에서 설계하는 역할입니다.
저는 숫자로 원인을 진단하고, 조건을 설계해 합의를 만들고, 매장 실행으로 결과를 만드는 방식으로 영업을 해왔습니다.
사조대림에서 담당 구역을 데이터와 현장 실행으로 빠르게 정상화하고, 유지되는 매출 구조를 만들고 싶어 지원했습니다.
그다음 본사가 조정 가능한 레버를 제시합니다.
예를 들어 단가를 무리하게 깎기보다, 회전이 빠른 품목 중심으로 물량을 집중하고, 소량 다빈도 발 주체계 를 만들어 재고 부담을 줄이면 대리점의 체감이익이 올라갑니다.
대안을 먼저 제시합니다.가격 인상만 던지지 않고, 품목 믹스 조정, 발주 단위 조정, 프로모션 구조변경, 회전개선으로 체감 손익을 보전할 방안을 패키지로 제안합니다.
발주 문제면 소량 다빈도와 발주 주기 고정, 진열 문제면 대리점 동행으로 매대 재배치와 POP 정리, 경쟁사 대응이면 핵심 품목 집중과 행사 구조재설계로 갑니다.
대신 저는 첫째, 경쟁사 프로모션의 핵심을 해 부합니다.가격 인하인지, 묶음 구성인지, 진열 장악인지, 사은품인지 요소를 분해합니다.
행동으로는 대리점별 손익구조, 품목믹스, 발주 패턴, 재고회전일, 경쟁사 침투품목을 표준 양식으로 정리하고, 문제 거래처 상위 3곳을 선정해 개선과제를 실행하겠습니다.

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