1. 선진 식육영업(2026년 1분기 신입) 면.hwp
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저는 클레임에서 영업의 역할을 세 가지로 봅니다.
물량과 단가조건을 조정해 거래처도 납득 가능한 구조를 만들겠습니다.
품질기준과 검수 방식입니다.
클레임 처리기준과 책임 범위, 보상방식입니다.
거래처 운영이 멈추지 않게 하면서 품질기준을 지킨다입니다.
식육영업에서 신뢰를 보여주는 숫자는 클레임이 얼마나 안정적으로 관리되는지입니다.
저는 거래처가 "선진은 단가가 아니라 운영이 편하다"라고 말하게 만드는 영업사원이 되겠습니다.
저는 식육영업을 단가 경쟁이 아니라 규격 품질 납기를 설계해 거래처의 운영을 안정시키는 직무라고 보는 지원자입니다.

선진의 강점이식 육영업현장에서 어떻게 경쟁력이 된다고 보나요
3년 뒤 어떤 영업사원이 되어 어떤 숫자를 만들고 싶습니까
압박 질문 1거래처가 단가를 더 깎아달라고 하면 어떻게 하겠습니까
압박 질문 2 경쟁사가 편법 조건이나 과도한 리베이트를 제시하면 어떻게 하겠습니까
압박 질문 3갑자기 대량 발주가 들어왔는데 공급이 어렵습니다
압박 질문 4식 육클레임은 치명적입니다
식육영업은 단가를 깎는 일이 아니라, 고객의 메뉴와 매출이 흔들리지 않도록 규격 품질 납기를 설계하고 시세변동과 공급 리스크를 함께 관리하는 일입니다.
영업은 이 모든 조건을 거래처의 언어로 정리해 선택을 만들고, 내부 생산물류 품질이 실행하도록 연결하는 역할입니다.
품질관리와 트레이서빌리티 같은 신뢰장치입니다.
첫 미팅에서는 제품 자랑을 길게 하지 않고, 상대의 손실을 줄이는 제안을 먼저 합니다.
안정 공급이 중요한 거래처에는 기간 고정단가와 물량 조건을, 변동을 감수할 수 있는 거래처에는 시세연동 모델을 제안해 서로의 리스크를 맞춥니다.
저는 클레임에서 영업의 역할을 세 가지로 봅니다.
확산을 막는 방화벽 역할입니다.
재발방지까지 닫는 프로젝트 매니저 역할입니다.
식육영업에서 가장 현실적인 문제 중 하나가 부위 밸런스입니다.
거래처의 메뉴와 원가구조를 분석해 대체 부위를 제안합니다.
부위 밸런스는 설득의 문제가 아니라 설계의 문제입니다.
품질기준과 검수 방식입니다.
가격조정 방식입니다.
거래처 운영이 멈추지 않게 하면서 품질기준을 지킨다입니다.
예를 들어 납기를 지키려면 어떤 품질 리스크가 있고, 품질을 완벽히 지키려면 납기가 어떻게 변하는지 숫자와 리스크로 보여줘야 결정이 빨라집니다.
현장이 지킬 수 있는 기준을 같이 만들고, 거래처와 의 약속을 현실적으로 설계해 불필요한 마찰을 줄이겠습니다.
거래처별 품목, 규격, 납기, 가격 모델, 클레임히스토리, 담당자 성향을 한 장으로 정리해 팀이 재사용 가능하게 만들겠습니다.
단순 매출이 아니라 거래처별 수익성을 관리해 이익이 남는 구조를 만들겠습니다.
식육영업에서 신뢰를 보여주는 숫자는 클레임이 얼마나 안정적으로 관리되는지입니다.
저는 거래처 포트폴리오를 균형 있게 키우겠습니다.
저는 거래처가 "선진은 단가가 아니라 운영이 편하다"라고 말하게 만드는 영업사원이 되겠습니다.
실수는 숨기는 순간 사고가 됩니다.
거래처별 요구사항과 이슈를 한 장으로 정리하고, 클레임 발생 시 처리 흐름을 템플릿으로 고정해팀이 같이 쓰게 만들겠습니다.
거래처가 원하는 품질을 말이 아니라 규격과 검수 기준으로 고정하고, 클레임이 발생하면 확산을 막는 조치와 대체 공급을 즉시 제시해 운영이 멈추지 않게 하 겠습니다.

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