1. 2026 큐알티(QRT) 반도체 해외 영업.마.hwp
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제가 회사를 선택할 때 가장 먼저 보는 기준은 "기술이 실제로 고객의 의사결정을 바꾸는가 "입니다.
팀이 제 정리에 의존한다는 의미이기도 했기 때문입니다.
해외 고객과 기술팀 사이에서도 저는 같은 역할을 하겠습니다.
저는 기술자료를 읽을 때 핵심 질문을 먼저 뽑습니다. 고객이 묻는 것은 보통 네 가지입니다.
이 습관은 해외 고객과의 커뮤 니케이션에서 신뢰를 만드는 핵심이라고 생각합니다.
해외 고객 관점에서 저는 이렇게 말하겠습니다.
기술팀은 정확성과 리스크를, 영업은 고객 일정과 매출을 보게 됩니다.
예를 들어 고객 일정 준수, 재시험 감소, 리드타임 단축 같은 지표로 말입니다.

큐알티지원 동기와 본인의 어떤 특성이 잘 부합하는지 사례를 들어 상세히 기술하여 주십시오.
그 일을 성취하고 싶었던 이유, 이를 달성하기 위해 했던 일, 그리고 그 결과와 느꼈던 점을 포함하여 상세히 기술하여 주십시오(500자 이상)
귀하는 그 사람을 어떻게 판단했는지 구체적인 사례와 이유를 들어 설명해 주십시오(500자 이상)
그리고 본인이 현재의 역량을 보유하기 위해 과거에 어떤 노력을 하였는지 사례를 들어 상세히 기술하여 주십시오.
괄호 안에 제시된 키워드 중 본인을 가장 잘 표현하거나, 혹은 본인이 추구하는 바와 가장 유사한 2가지를 선정하고 그 이유를 설명하여 주십시오(500자 이상)
큐알티는 그 지점이 명확합니다. 고객은 칩이 잘 돌아간다는 말보다, 어떤 조건에서 어떤 실패 모드가 발생했고 어떤 방식으로 검증했는지 같은 근거를 원합니다.
그 결과 기술팀은 반복 설명 시간을 줄였고, 상대방은 이해가 빨라져 의사결정이 진행됐습니다.
저는 이 경험 이후 "끝을 닫는 사람"으로 일하고 싶어졌고, 해외 고객과 장기 신뢰를 쌓아야 하는 큐알티에서 그 강점이 가장 빛난다고 판단했습니다.
협업에서 가장 기억에 남는 장면은 팀원이 저를 "정리하는 사람"이라고 불렀던 순간입니다.
당시 팀에는 아이디어가 많은 동료가 있었고, 저는 실행계획과 검증을 담당했습니다.
그래서 저는 동료를 "창의적이지만 방치하면 흩어지는 사람"으로 판단했고, 그 장점을 살리기 위해 협업구조를 바꿨습니다.
구성원 모두가 바빴고, 프로젝트는 늘 마감이 촉박했지만, 이상하게도 그 팀에서는 "내가 빠지면 무너진다"는 책임감이 생겼습니다.
이 습관은 해외 고객과의 커뮤 니케이션에서 신뢰를 만드는 핵심이라고 생각합니다.
앞으로는 반도체 신뢰성, 시험 항목, 고객산업군별 요구를 더 깊게 학습해 82점을 90점대로 끌어올리겠습니다.
저는 정확으로 신뢰를 만들 고, 개척으로 기회를 넓히는 사람입니다.
큐알티의 해외영업과 마케팅은 바로 이 두 축이 동시에 필요한 영역이라고 생각합니다. 고객에게는 정확한 근거로 신뢰를 주고, 새로운 시장과 고객군에는 개척의 실행력으로 첫 문을 열어야 하기 때문입니다.
저는 실제 상담에서도 고객의 산업군과 사용조건을 먼저 질문한 뒤, 그 조건과 연결되는 시험 항목과 산 출물을 명확히 제시하겠습니다. 고객이 내부 보고에 바로 활용할 수 있도록, 시험 목적과 기준, 결과 해석까지 한 장 요약으로 제공하는 방식으로 가치 제안을 완성하겠습니다.
시험비용은 눈에 보이지만, 실패를 늦게 발견했을 때 발생하는 재스핀, 일정 지연, 고객 불량비용은 훨씬 큽니다.
예를 들어 핵심 CTQ 중심의 단계적 시험, 우선순위 시험 후 확장, 리포트 형태 조정 같은 방식으로 고객 예산을 맞추면서도 신뢰성 목적을 훼손하지 않겠습니다.
첫 미팅 전 질문 설계입니다. 고객이 말하기 전에 제가 먼저 판단하지 않도록, 사용환경, 목표 신뢰성 기준, 과거 실패 경험, 일정 제약을 질문으로 준비합니다.
제안의 한 장 요약입니다. 고객의 문제 문장, 추천시험 패키지, 산출물, 일정, 리스크 감소 포인트를 한 장 으로 정리해 내부 공유가 되게 합니다.
기술팀은 정확성과 리스크를, 영업은 고객 일정과 매출을 보게 됩니다.
예를 들어 고객 일정 준수, 재시험 감소, 리드타임 단축 같은 지표로 말입니다.
반대로 영업의 무리한 약속이 리스크라면, 기술팀이 허용 가능한 범위와 전제조건을 명확히 해 영업이 고객에게 같은 메시지를 전달하게 하겠습니다.
저는 차별점을 문장으로 만들고, 그 문장을 고객이 재사용할 수 있게 만드는 것이 마케팅의 핵심이라고 봅니다.
첫 답장은 속도와 구조가 핵심입니다.
단일 창구와 다음 스텝입니다.

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