1. [큐알티 면접자료] 반도체 해외 영업마.hwp
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면접 질문 1.큐알티에 지원한 이유와 해외영업 마케터 직무를 선택한 이유는 무엇입니까
면접 질문2.반도체 산업과 고객사의 사 결정 구조를 어떻게 이해하고 있습니까
면접 질문 3.해외영업에서 가장 중요한 성과지표는 무엇이며 어떻게 관리하겠습니까
면접 질문4.일본 고객을 상대할 때 필요한 커뮤니케이션 방식은 무엇이라고 생각합니까
면접 질문 5.기술 서비스 기반 영업에서 신입이 즉시 기여할 수 있는 부분은 무엇입니까
기술은 시간이 필요하지만, 영업의 기본은 "질문품질"입니다.
면접 질문 6.고객 니즈를 파악해 제안서로 설득했던 경험을 말해주세요
영업이 갖춰야 할 기술이해는 깊이가 아니라 정확한 질문입니다.

큐알티 면접자료] 반도체 해외영업 마케터(2026 신입) 면접족보, 1분 스피치, QRT면접 질문 기출
압박 질문
압박 1. 신입인데 왜 해외 영업을 맡길 수 있다고 보나요
압박 2.반도체 용어도 많은데 기술을 모르면 영업이 되겠습니까
압박 3.일본 고객은 까다롭습니다.
해외영업은 말솜씨가 아니라 리스크를 숫자로 관리하고, 고객의 출시 일정과 품질 목표를 지켜주는 역할입니다.
예를 들어 실무검증자에게는 시험 항목·기간·판정 기준, 리스크 거부권자에게는 재현성· 추적성·보고서 품질, 1차 결재자에게는 일정 단축과 실패 비용 절감으로 논리를 맞춥니다.
신입이 즉시 기여할 수 있는 첫 번째는 요구사항을 구조화하는 것입니다. 고객이 "테스트해 주세요"라고 말할 때, 저는 디바이스 정보, 사용환경, 목표 규격, 일정, 실패 시리스크를 질문 리스트로 뽑아 첫 통화에서 70%를 확보하겠습니다.
상대는 "비용이 늘고 번거롭다"를 이유로 협조를 미루고 있었습니다.
상대가 중요하게 보는 것은 비용이 아니라 일정 지연 리스크였습니다.
협상은 "싸게 해주는 기술"이 아니라"가치를 분해해 선택지를 주는 기술"이라고 봅니다.
특히 고객이 있는 프로젝트는 내부 일정과 고객 일정이 동시에 돌아갑니다.
채널은 전시회, 웨비나, 기술자료, 계정별 1:1 미팅으로 나누고, 마지막으로 리드수, 미팅 전환율, 제안서 요청 건수 같은 측정지표를 붙입니다.
큐알티에서도 일본 시장의 규격·고객군 변화를 조사해, 기술팀의 전문성을 "고객이 이해하는 언어"로 포장하겠습니다.
이 세 가지를 고객의 의사결정자별 언어로 바꿔 메시지를 만듭니다.
큐알티에서도 리드수보다 전환율을 관리하겠습니다.
예를 들어 일정 지연이 생기면 대체장비/대체 절차/부분 결과 선공유/샘플 추가 투입 같은 옵션을 제안하고, 각각의 비용과 일정 영향을 숫자로 보여줍니다.
1년차 목표는 일본 계정에서 재현 가능한 영업 프로세스를 만드는 것입니다.
저는 "한 번 수주"가 아니라 "계정이 우리를 표준으로 쓰게 만드는 것"을 목표로 하겠습니다.
저는 첫 통화에서 요구사항을 구조화해 문서로 남기고, 견적·일정·범위를 고객과 내부가 동일 문장으로 확인하도록 만들겠습니다.
영업이 갖춰야 할 기술이해는 깊이가 아니라 정확한 질문입니다.
기술팀과 고객 사이에서 번역자가 되려면, 아는 척이 아니라 책임 있는 확인이 필요합니다.
이런 방식은 일본 고객과 특히 궁합이 좋습니다.
불확실성을 문 서와 수치로 줄이면, 충분히 장기 전도 가능합니다.
하지만 3개월에 성과가 없으면 그건 제 책임입니다.
첫 달은 계정 맵과 접점 확보, 두 달째는 미팅과 요구사항 정리로 제안서 요청을 만들고, 세 달째는 최소 1건의 파일럿을 성사시키겠습니다.만약 매출이 지연되면 어디에서 막혔는지 데이터를 보여드리고, 제가 통제 가능한 부분(응답속도, 제안서 품질, 내부 조율)을 먼저 개선하겠습니다 .
큐알티 같은 조직은 제품 개발의 마지막 관문이자, 고객의 신뢰를 숫자로 증명하는 곳입니다.
단순히 물건을 파는 영업이 아니라 , 고객의 개발 일정과 품질 목표를 지키는 영업을 하고 싶습니다.
저는 해외영업을 "말로 설득하는 직무"가 아니라 "불확실성을 줄여 고객의 일정과 품질을 지키는 직무"라고 정의하는 지원자입니다.

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