1. 2026 국순당 영업(국내주류)_수도권 자.hwp
2. 2026 국순당 영업(국내주류)_수도권 자.pdf

지원 분야 : 영업(국내 주류)-수도권
수도권 주류 영업은 변수와 경쟁이 가장 치열한 시장입니다.
저 는 그 사람입니다.
목표를 맞췄고, 더 중요한 성과는 팀의 방식이 바뀌었다는 점입니다.
주류 영업은 제품 설명만으로 끝나지 않습니다.
재고는 숫자가 아니라 관계입니다.
단순히 매출을 크게 만드는 사람이 아니라, 영업조직의 표준을 만드는 리더입니다.
핵심은 판촉비가 아니라 루틴입니다.

경력 :본인이 담당했던 업무 중, 지원 분야와 연관성 있는 업무를 선택하여 본인의 역할과 기여도를 기술하여 주십시오.
아르바이트로 시작한 매장 운영 경험에서, 같은 시간에 같은 손님이 들어와도 어떤 매장은 객단가가 오르고 어떤 매장은 그냥 지나간다는 차이가 분명했습니다.
거래처 사장님이 "이 제품은 손님 반응이 좋다"라고 말하는 순간보다, 그 말이 나오기까지의 조건을 제가 설계했을 때 더 큰 성취감을 느낍니다.
같은 목표라면 더 단순한 방식, 더 빠른 실행을 선택합니다.
저 는 그 사람입니다.
저는 편한 목표보다, 실패의 이유가 선명한 목표에 더 끌립니다.
하나는 예산을 추가 투입해 홍보를 더 하자는 의견 , 다른 하나는 그냥 목표를 낮추자는 의견이었습니다.
돈을 더 쓰면 '왜 떨어졌는지'를 모르고 덮게 되고, 목표를 낮추면 팀이 다음에도 같은 방식으로 무너지기 때문입니다.
목표를 맞췄고, 더 중요한 성과는 팀의 방식이 바뀌었다는 점입니다.
이후팀은 무슨 일을 하든 "홍보를 더 하자 "보다 "장벽을 낮추자"를 먼저 말했습니다.
제가 정의하는 국내 주류 영업(수도권)에서 가장 중요한 실무 역량은 "거래처의 돈과 동선을 동시에 바꾸는 실행설계력"입니다.
현장 관찰과 문제정의(25점 만점)에서 저는 22점이라고 평가합니다.
다만 주류 채널별(대형마트, 편의점, 식당, 바)로 더 깊은 경험이 축적되어야 25점이 된다고 봅니다.
관계 구축과 협상(25점 만점)에서 저는 20점입니다.
실제 현장에서 다양한 조건 협상을 더 겪으며 5점을 더 채우겠습니다.
실행력과 루틴화(25점 만점)에서 저는 23점입니다.
숫자관리(25점 만점)에서 저는 21점입니다.
총점은 86점입니다.
술은 사람의 관계, 식문화, 지역성, 기억을 담는 제품입니다.
저는 수도권 영업에서 단호한 원칙을 갖고 싶습니다.
저는 수도권을 대표하는 영업 리더가 되고 싶습니다.
단순히 매출을 크게 만드는 사람이 아니라, 영업조직의 표준을 만드는 리더입니다.
저는 현장에서 얻은 인사이트를 제품과 정책에 반영해, 회사의 다음 성장을 설계하는 영업 리더가 되겠습니다.
3개월 계획은 1) 1개월차 : 점포를 A/B/C로 등급화해 회전이 나오는 점포와 안 나오는 점포를 분리하고, 경쟁제품 대비 진열 위치와 가격대, 프로모션 구조를 파악하겠습니다.2) 2개월차: A등급 점포는 품절제로를 목표로 발주가이드를 제공하고, B등급은 진열과 POP, 세 트제안을 통해 첫 구매를 만들겠습니다.
회전 문제라면 우리 제품의 회전이 어디서 막혔는지(진열 위치, 가격, 설명, 동반구매)를 찾아 즉시 수정합니다.
그 다음 판촉방식도 비용이 아니라 실행력 중심으로 바꿉니다.
답변 : 저는 회식문화 감소를 "수요 감소"로만 보지 않습니다.
따라서 영업은 물량을 밀어넣는 방식에서, 상황별 제안(안주페어링, 맛의 포인트, 적정도수, 보관·서빙)까지 설계해야 합니다.
저는 제품을 설명하는 영업이 아니라, 소비 상황을 설계하는 영업을 하겠습니다.
답변 : 저는 막걸리라인을 하나 선정해 "회전-재구매-확장"3단계로 제안하겠습니다.

진열, 이다, 회전, 만들다, 영업, 제품, 점포, 더, 구매, 거래처, 실행, 말, 방식, 구조, 점, 나오다, 설계, 사람, 채널, 위치