1. 2026 국순당 영업(국내주류)_대구·경북.hwp
2. 2026 국순당 영업(국내주류)_대구·경북.pdf

현장 관찰력입니다.
매장별로 '왜 팔리는지'의 이유를 만들 것.
직원이 바뀌어도 유지되는 운영 루틴을 만들 것.
대리점과의 관계 를 "물량"이 아니라"예측 가능한 운영"으로 만들겠습니다.
그 체계는 단순히 매출을 올리는 것을 넘어, 국순당 브랜드가 지역에서 오래 사랑받는 구조를 만드는 것이 목적입니다.
되살릴 수 있는 매출은 기존 거래처의 재주문 주기를 앞당기는 것입니다.
새로 만드는 매출은 신규 개척이 아니라, 이미 관심을 보였던 잠재 거래처의 '첫발주'를 유도하는 것입니다.
국순 당 영업에서도 같은 원칙으로, 입점이 아니라 정착을 성과로 만들겠습니다.

그래서 처음에는 "차갑다"는 인상을 줄 수 있다는 점을 알고 있고, 이를 보완하기 위해 첫 만남에서는 먼저 고객의 운영상황을 충분히 듣고, 공감과 요약을 통해 신뢰의 속도를 높이는 연습을 지속하고 있 습니다.
단발성 성과, 예를 들어 어느 날 매출을 크게 올리는 것보다, 매출이 자연스럽게 유지되게 만드는 구조를 만들고 싶었습니다.
원인을 추적해보니 제품이 나빠서가 아니라, 매장에서 관리가 안 되거나, 메뉴판과 추천 동선에 들어가지 못하거나, 직원이 설명을 못해서 첫 시도가 반복 구매로 이어지지 않는 경우가 대부분이었습니다.
매장별로 '왜 팔리는지'의 이유를 만들 것.
직원이 바뀌어도 유지되는 운영 루틴을 만들 것.
무엇보다 값진 결과는, 제가 만든 방식이 특정 거래처에서만 통하는 요령이 아니라, 다른 거래처에서도 재현되는 프로세스가 되었다는 점입니다.
제품을 넣는 데서 멈추지 않고, 제품이 '그가게의 기본 메뉴'가 되게 만드는 성취를 만들겠습니다.
제가 생각하는 국내 주류 영업에서 가장 중요한 실무 역량은 거래처 개척이나 협상 스킬 자체가 아니라, 매출이 발생하는 현장의 구조를 설계하고 유지하는 능력입니다.
현장 실행력은 세 요소가 합쳐진 능력입니다.
채널과 업장 유형별로 '팔리는 조건'을 정확히 진단하는 진단력.둘째, 그 조건을 만들기 위해 가격, 진열, 메뉴, 추천 멘트, 재고, 행사 등 레버를 현실적으로 조합하는 설계력.셋째, 한 번 만든 설계를 매장과 대리점이 유지하도록 만드는 유지·관리력입니다.
저는 입사 후초기에는 선배의 방식과 회사 기준을 빠르게 학습하고, 거래처별 손익 관점으로 조건을 설계하는 훈련을 하겠습니다.
입사 후 3개월 동안은 대구·경북의 핵심 상권과 채널을 지도로 정리하고, 업장 유형별로 "팔리는 조건"을 체크리스트로 고정하겠습니다.
대구·경북은 지역 성의 힘이 강한 시장입니다.
핵심 상권과 핵심 채널을 우선 공략해 레퍼런스를 만들겠습니다.
저는 대구·경북권역에서 국순당의 핵심 제품군을 '기본 선택지'로 만드는 영업 담당자가 되겠습니다.
두 번째는 10년차 목표입니다.
그 체계는 단순히 매출을 올리는 것을 넘어, 국순당 브랜드가 지역에서 오래 사랑받는 구조를 만드는 것이 목적입니다.
저는 채널별로 성공조건이 다르다는 점을 전제로, 온프레미스에서 추천 구조를 만들고 소매에서 진열·회전 구조를 만들겠습니다.
저는 1) 업장의 피크시간대와 고객 구성, 2) 메뉴판의 주력과 가격대, 3) 현재 취급 주류의 라인업과 회전 속도, 4) 냉장/보관 동선과 진열 여건, 5) 사장님 또는 매니저가 중요하게 생각하는 운영지표(객단가, 회전, 단골, 리뷰 를 확인합니다.
예를 들어 회전이 빠른 업장은 복잡한 운영을 싫어하니 단순한 추천 포인트가 필요하고, 객단가를 올리고 싶은 업장은 페어링과 세트제안이 먹힙니다.
저는 첫 방문에서 이 리스크를 잡고, 그 업장에 맞는 가장 단순한 제안부터 시작합니다.
조건 개선을 요구할 때도 "해주세요"가 아니라, 대리점이 얻는 이익과 부담을 함께 계산해 제안합니다.
추가 입점"이 아니라 "교체 리스크 없는 테스트"로 제안합니다.
저는 최소 물량으로 2주 테스트를 제안하고, 테스트 기간 동안 추천 멘트, 배치 위치, 간단한 프로모션을 함께 설계해 성공 확률을 올립니다.
되살릴 수 있는 매출은 기존 거래처의 재주문 주기를 앞당기는 것입니다.
활동 전 2주 평균 판매량과 활동 후 2주 평균 판매량을 비교하고, 동시에 재주문 주기가 빨라졌는지 확인합니다.
결론적으로 현장 활동은 매출로 연결되는 순간보다, 다음달에도 유지되는 구조로 연결될 때 성공입니다.
입점 후 2주 안에 반드시 재방문해 진열과 멘트를 점검 하는 고정루틴을 만들었습니다.

만들다, 거래처, 이다, 조건, 유지, 운영, 장, 업, 매출, 제품, 구조, 회전, 영업, 력, 대리점, 설계, 진열, 추천, 채널, 현장