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그 순간에 집히는 제품은, 제품력뿐 아니라 영업이 만든 진열과 프로모션, 가용 재고, 리드타임, 거래처의 발주 편의성까지 모두 포함한 결과입니다.
예를 들어 점포별 회전편차가 큰 SKU를 선정해 진열 위치, 발주 주기, 행사 적용 여부를 점검하고 매출뿐 아니라 폐기와 반품까지 함 께줄이는 방식으로 성과를 만들겠습니다.
두 번째 경험은 거래처 협업에서 '조건을 재설계'해 성과를 만든 일입니다.
SPC삼립영업(B2C, B2B) 직무에서 저는 이 경험들을 더 큰 스케일로 확장할 준비가 되어 있습니다.
매출을 올리되 이익을 지키고, 관계를 만들되 기준을 세우는 영업인턴이 되겠습니다.
영업의 조율 기준은 단기 매출이 아니라 장기 신뢰라고 생각합니다.
현장 실행력입니다.
협업조율력입니다.

B2C와 B2B 영업의 차이를 어떻게 정의하고, 본인은 어느 상황에서 더 강점을 낼 수 있습니까?
같은 제품이라도 어디에 놓이느냐, 어떤 가격과 조건으로 들어가느냐, 어떤 문장으로 소개되느냐에 따라 소비자에게는 전혀 다른 제품이 됩니다.
그 순간에 집히는 제품은, 제품력뿐 아니라 영업이 만든 진열과 프로모션, 가용 재고, 리드타임, 거래처의 발주 편의성까지 모두 포함한 결과입니다.
어떤 채널에서 어떤 SKU가 어떤 시간대에 강한지, 판촉이 실제로 '구매 전환'을 만들었는지, 가격정책이 이익을 지키면서도 점포의 회전을 올렸는지, 이런 질문에 숫자로 답할 수 있는 영업이 제지향점입니다.
점포와 거래처 현장에서 제품이 팔리는 구조를 몸으로 배우고, 발주와 반품, 진열과 프로모션, 클레임 처리의 흐름을 하나의 체계로 정리하겠습니다.
B2C에서 얻은 소비자 반응 데이터를 B2B 제안서로 전환하고, B2B에서 얻은 운영인 사이트를 B2C 프로모션 설계로 되돌리는 '교차학습'이 가능해지면, 저는 단순 영업이 아니라 성장의 레버를 설계하는 사람이 될 수 있습니다.
두 번째 경험은 거래처 협업에서 '조건을 재설계'해 성과를 만든 일입니다.
결과적으로 단가를 일괄 인하하는 대신, 일정 물량 조건과 진열 조건을 전제로 한 '기간 한정조건'을 만들었고, 거래처는 판매 속도를 올렸고 우리는 이익을 지켰습니다.
SPC삼립영업(B2C, B2B) 직무에서 저는 이 경험들을 더 큰 스케일로 확장할 준비가 되어 있습니다.
B2C는 채널의 '속도'가 핵심이고, B2B는 거래의 '구조'가 핵심이라고 정의합니다.
B2C는 점포 단위의 진열, 발주, 행사 운영처럼 실행변수가 많고, 소비자 반응이 빠르게 나타나기 때문에 짧은 주기로 가설을 세우고 수정하는 능력이 중요합니다.
반면 B2B는 거래처의 운영방식과 수요 계획, 계약조건, 납기안정성이 성과를 좌우하므로 장기 관점에서 신뢰를 쌓고 조건을 설계하는 능력이 중요합니다.
즉, B2C의 빠른 데이터 피드백을 기반으로 B2B 거래처에게 설득력 있는 제안을 만들고, B2B에서 얻은 운영인사이트로 B2C 실행을 더 정교하게 만드는 방식입니다.
인턴으로서는 B2C 현장에서 실행력을 먼저 증명하고, 동시에 B2B 관점의 조 건설계를 학습해 확장하겠습니다.
거래처가 원하는 목표가 단가인지, 판매 확대인지, 경쟁사 대비 가격 우위인지 목적을 확인하겠습니다.
예를 들어 단가를 상시로 내리기보다 기간한 정 프로모션, 물량 보장조건, 진열면 확보 조건, 반품 조건조정 등으로 거래처도 성과를 얻고 우리도 이익을 지키는 조합을 만들겠습니다.
예를 들어 납기, 발주, 반품, 프로모션 조건은 단어는 같아도 기준이 다르면 분쟁이 됩니다.
거래처에 전달한 내용이 내부 생산과 물류기준과 다르면 결국 영업이 신뢰를 잃습니다.
그래서 저는 약속 가능한 기준을 먼저 내부에서 합의한 뒤 외부에 전달하겠습니다.
저는 조율할 때 첫째, 타협 불가 기준을 명확히 하겠습니다.
조율은 회의로 끝나면 실패입니다.
저는 실행까지 연결되는 조율을 하겠습니다.
협업조율력입니다.

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