A++ 하마마츠포토닉스코리아 (기술)영업부_반도체 신입

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본인이 책임감을 가지고 수행했던 프로젝트나 경험에 대해 그 과정과 결과를 서술해주시기 바랍니다.
그 과정은 기술영업의 기본적인 소통 흐름을 미리 경험한 것과 같았습니다.
대학 재학 중, 캡스톤 디자인 프로젝트 팀원과의 역할 분담 문제로 갈등을 겪은 경험이 있습니다.
이 경험은 단순한 기술개발을 넘어, 실질적인 고객 상황을 고려한 문제 해결 능력과 책임감을 키우는 계기가 되었습니다.
단순한 기술 습득을 넘어, 그 기술이 고객의 문제를 어떻게 해결하는지, 어떤 방식으로 도입되어 가치를 창출하는지에 대해 고민하며 기술영업 직무에 관심을 갖게 되었습니다.
저는 기술을 단지 설명하는 것이 아니라, 고객이 필요로 하는 기술을 함께 정의하고 구체화하는 '가교' 역할에 매력을 느꼈고, 그 역할을 하마마츠에서 수행하고 싶어지 원하게 되었습니다.
저의 강점은 기술적 이해와 논리적 설명 능력을 바탕으로 고객의 요구사항을 구조화하고 문제를 함께 해결하는 역량입니다.
전공과정에서 회로 이론, 전자기학, 반도체 물성 등을 이수했으며, 특히 캡스톤 디자인 프로젝트에서는 광센서를 이용한 간이 측정 시스템을 구현한 경험이 있습니다.
또한, 저는 질문을 주저하지 않고 끝까지 파고드는 성격을 가지고 있습니다. 고객이 표현하지 않은 니즈까지 이해하려는 자세와, 상대방의 기술 수준에 맞춰 설명 방식을 유연하게 조정할 수 있는 커뮤니케이션 역량을 바탕으로, 고객과 하마마츠 사이에서 신뢰를 구축하는 기술영업 담당자로 성장하겠습니다.
대학 재학 중, 캡스톤 디자인 프로젝트 팀원과의 역할 분담 문제로 갈등을 겪은 경험이 있습니다.
하지만 한 팀원이 하드웨어 조립 단계에서 적극적으로 참여하지 않고, 그 이유를 "소프트웨어 구현만 전공에 더 연관된다"는 식으로 설명하면서 팀 내 불만이 커졌습니다.
저는 방식을 바꿔, 해당 팀원이 이전에 진행했던 프로젝트와 성향을 다시 분석하고, 그가 흥미를 느낄 수 있는 방향으로 역할을 재설계했습니다.
저는 이 경험을 바탕으로, 갈등 상황에서 감정적 격화를 피하고, 객관적인 분석과 공감기반의 소통으로 문제를 풀어나가는 자세를 실천할 수 있습니다.
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