[자기소개서] 동국제약 경력 글로벌 영업 및 시장개발

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파트너사와의 관계를 단순 공급 계약을 넘어 '공동 마케팅·브랜드화' 중심의 협력관계로 발전시켜, 제품인지도와 신뢰도 동시 제고를 이끌어내는 것입니다.
글로벌 영업 및 시장개발 직무는 단순한 수출입 업무가 아닌, 해외 파트너사 발굴 및 관계관리, 국가별 허가·규제 대응, 브랜드 현지화 전략 수립, 신규 시장에 대한 정보분석 및 진출 전략 실행까지 포괄하는 전략적 업무입니다.
해외 파트너 발굴 및 계약 협상 경험을 통해 실질적 비즈니스 성과를 도출한 바 있습니다.
이처럼 저는 글로벌 영업과 시장개발 직무에 필요한 전략적 사고, 문제 해결력, 규제 대응 경험, 다문화 커뮤니케이션 역량을 복합적으로 갖추고 있으며, 동국제약에서도 이 역량을 바탕으로 국가별 맞춤형 시장 진입 전략과 지속가능한 해외 매출 기반을 설계하는 데 기여하겠습니다.
저는 단순 수출이 아닌 현지 파트너와 공동으로 시장을 '기획'하는 방식의 글로벌 영업을 통해, 동국제약의 제품이 '현지인의 일상 속 브랜드'로 자리잡을 수 있도록 기획하고 실행하는 역할을 하고 싶습니다.
이 경험을 통해 저는 글로벌 영업에서 가장 중요한 것은 단기 이익보다 신뢰 기반의 관계관리라는 점을 체득했습니다.
본인의 성장 과정을 간략히 기술하고 입사 후 동국제약에서 이루고 싶은 목표에 대해 기술하십시오.
글로벌 영업 및 시장개발 직무는 단순한 수출입 업무가 아닌, 해외 파트너사 발굴 및 관계관리, 국가별 허가·규제 대응, 브랜드 현지화 전략 수립, 신규 시장에 대한 정보분석 및 진출 전략 실행까지 포괄하는 전략적 업무입니다.
특히 제약산업의 특성상 제품 등록, 허가 심사, GMP 인증 등 복잡하고 국가별로 상이한 법적 절차가 필수적이기 때문에, 단순한 영업역량을 넘어 산업이해도, 커뮤니케이션 능력, 시장 적응력, 복합적 문제 해결 능력이 필수적이라고 생각합니다.
저는 이 같은 조건을 사전에 분석하고, 각국 규제당국의 공식 가이드라인 외에도 현지 유통 파트너 및 전문 RA 컨설턴트와의 협업을 통해 구체적인 등록 전략을 수립했습니다.
남미 시장 개척 당시, 기존에 구축된 네트워크가 거의 없는 상황에서 현지 박람회 참가, 산업별 수입 통계 분석, 상공회의소 및 수출진흥기관을 활용한 파트너 탐색 등을 통해 신뢰할 수 있는 바이어를 발굴했습니다.
영어 외에도 스페인어와 기본적인 아랍어 회화 능력을 갖추고 있으며, 현지 문화에 대한 존중을 바탕으로 협상 과정에서 불필요한 오해를 줄이고 신뢰를 쌓는 방식으로 접근해왔습니다.
이처럼 저는 글로벌 영업과 시장개발 직무에 필요한 전략적 사고, 문제 해결력, 규제 대응 경험, 다문화 커뮤니케이션 역량을 복합적으로 갖추고 있으며, 동국제약에서도 이 역량을 바탕으로 국가별 맞춤형 시장 진입 전략과 지속가능한 해외 매출 기반을 설계하는 데 기여하겠습니다.
최근 글로벌 시장 개발 직무에서 가장 주목하고 있는 주제는 "현지 브랜드 공동육성(Co-branding)을 통한 시장 침투 전략"입니다.
기존의 제약/헬스케어 제품 수출 전략은 제조사 브랜드를 그대로 해외에 론칭하거나, 현지 유통사의 하위 브랜드로 OEM 방식으로 유통되는 구조가 일반적이었습니다.
하지만 최근에는 현지 파트너와 공동브랜드 전략을 수립하거나, "현지 소비자 맞춤형 브랜드 이름과 마케팅 포지셔닝"을 새롭게 기획하는 방식이 점점 확산되고 있습니다.
저는 이전에 동남아 시장을 겨냥해 한국산 마스크팩 제품을 현지 뷰티 인플루언서와 협업하여 별도 브랜드명으로 런칭한 경험이 있습니다.
저는 단순 수출이 아닌 현지 파트너와 공동으로 시장을 '기획'하는 방식의 글로벌 영업을 통해, 동국제약의 제품이 '현지인의 일상 속 브랜드'로 자리잡을 수 있도록 기획하고 실행하는 역할을 하고 싶습니다.
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