[자기소개서] 동국제약 경력 사업개발실(라이센싱,사업제휴)

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졸업 이후에는 제약기업의 BD팀에서 기술라이센싱, 글로벌 제휴, 파트너십 협상, 프로젝트 밸류에이션 등 다양한 사업개발 실무를 수행하며, 특히 국내외 바이오벤처 및 제약사와의 계약 및 MOU 성사를 주도해온 경험이 있습니다.
이러한 경험은 저에게 사업개발이 '협상기술'이 아니라 '정보·사람·가치의 설계 전략'이라는 것을 각인시켜 주었고, 지금도 어떤 제휴든 '누가, 무엇을, 왜 필요한지'부터 시작하는 사고방식을 유지하고 있습니다.
최근 사업개발 관점에서 제가 가장 주목하고 있는 주제는 "디지털 치료제(DTx)의 전략적 제휴 가능성과 제약사의 비즈니스 확장성"입니다.
향후에는 동국제약이 디지털 치료기기·플랫폼 기반 솔루션과 유기적으로 연계된 제약사로 확장해 나갈 수 있도록, 파트너 발굴부터 협상, 사업모델 설계까지 단계별로 전략적 관여할 수 있는 인재가 되고자 합니다.
이 경험은 제가 단기 조건만 바라보는 협상이 아닌, 파트너의 사업 전략과 당사의 중장기 방향성을 동시에 설계할 수 있어야 한다는 사실을 깊이 체감한 사례입니다.
졸업 이후에는 제약기업의 BD팀에서 기술라이센싱, 글로벌 제휴, 파트너십 협상, 프로젝트 밸류에이션 등 다양한 사업개발 실무를 수행하며, 특히 국내외 바이오벤처 및 제약사와의 계약 및 MOU 성사를 주도해온 경험이 있습니다.
사업개발 직무는 단순히 기회를 포착하고 연결하는 수준을 넘어, 기술성과 시장성, 사업성, 파트너사의 전략까지 고려한 입체적 판단력과 설계능력이 요구됩니다.
저는 R&D, RA, 마케팅, PV, 해외 법무팀과 함께 TF를 구성해 기술성 검토를 주도했고, 유사 기술의 글로벌 파이프라인, 기존 경쟁 자 제품의 임상성공률 및 매출 규모, 국내 시장 내 unm etneeds를 정량·정성적으로 분석 했습니다.
해당 데이터를 기반으로 파트너와 협상 테이블에서 제휴안을 재구성했고, 최종적으로 기존보다 낮은 선지급금과 국내 공동개발 조건 포함이라는 수정 조건으로 계약을 체결할 수 있었습니다.
최근 사업개발 관점에서 제가 가장 주목하고 있는 주제는 "디지털 치료제(DTx)의 전략적 제휴 가능성과 제약사의 비즈니스 확장성"입니다.
실제로 글로벌 제약사 노보노디스크는 당뇨병 환자 대상 행동치료 기반 DTx스타트업과 파트너십을 체결했고, 사노피는 불면증·우울증 등 만성질환에서 DTx 연계 모델을 구축하고 있습니다.
향후에는 동국제약이 디지털 치료기기·플랫폼 기반 솔루션과 유기적으로 연계된 제약사로 확장해 나갈 수 있도록, 파트너 발굴부터 협상, 사업모델 설계까지 단계별로 전략적 관여할 수 있는 인재가 되고자 합니다.
그런데 마지막 회의에서 상대 측 본사가 突如 '공동 마케팅' 조건 대신 독점 마케팅 권한 요구로 입장을 변경했고, 사전 합의와 완전히 상반되는 내용이 제시되었습니다.
당사 입장에서는 그 조건을 수용하면 장기적으로 수익성 저하 및 마케팅 채널 통제권 상실 우려가 있었고, 내부 IR 및 예산 배정일 정도 촉박했던 상황이었습니다.
단순히 조건을 받아들이느냐 마느냐가 아니라, 왜 그들이 갑자기 입장을 바꿨는지를 파악하기 위해 유럽 본사의 사업부 구조조정 상황, 내부의사결정 권한이 관 현황, 유사협상 사례를 조사했고, 알고 보니 파트너사는 내부적으로 마케팅 자산을 확보해 IPO 가치를 높이려는 방향으로 전략을 선회하고 있음을 파악했습니다.
마케팅 주도권을 요구하는 대신, 마일스톤 조기 지급과 KPI 기반 인센티브 조항, 그리고 마케팅 소재 공동개발 권리로 협상안을 재설계했고, 동국제약 입장에서도 장기수익성을 확보할 수 있는 형태로 구조를 수정했습니다.
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