디펜스솔루션_해외영업 자기소개서와 면접

1. 현대로템 디펜스솔루션_해외영업 자기.hwp
2. 현대로템 디펜스솔루션_해외영업 자기.pdf
이 문장은 제가 현대로템의 디펜스 솔루션-해외영업 직무에 지원하게 된 가장 근본적인 이유입니다.
타겟국 맞춤형 제안 전략 수립입니다.
수출 다변화입니다.
디펜스 솔루션 해외영업 직무는 '국방'이라는 특수성과 '영업'이라는 전략성을 동시에 요구하는 복합적 업무입니다.
제안서 기획 및 협상 전략 수립 역량입니다.
이 문장은 제가 현대로템의 디펜스 솔루션-해외영업 직무에 지원하게 된 가장 근본적인 이유입니다.
계약 후 A/S와 군수지원까지 포함한 '토탈 방산 솔루션' 수출기획입니다.
디펜스 솔루션 해외영업 직무는 '국방'이라는 특수성과 '영업'이라는 전략성을 동시에 요구하는 복합적 업무입니다.
제안서 기획 및 협상 전략 수립 역량입니다.
이 과정에서 배운 것은 방산수출은 단순 제품 제안이 아니라 '종합 시나리오 기획'임을 체 감한 것입니다.
저는 무역실무강의 외에도 무기 수출 관련 미국 ITAR, 한국방산수출관리제도, FMS시스템 등을 별도로 학습하였고, 인턴 중에는 실제 계약서상의 인도 조건, 품질보증기간, 클레임 처리 조항 등을 분석하며 '영업이 계약전체를 책임진다'는 책임감을 익혔습니다.
현대로템이 추구하는 인재상은 '신뢰', '도전', '전문성'입니다.
특히 부정확한 용어나 생략 없이 요구사항을 정확히 복기해 전달해 신뢰를 얻었고, 이후 협상단이 현지 방문했을 때에도 통역·보조 역할을 맡게 되었습니다.
자체 기술이 없는 조건에서 상생 모델을 만든 이 전략은 평가항목 중 기술이전 및 협력항목에서 긍정적으로 작용했고, '대체 가능 솔루션 제안'이라는 도전정신이 실제 협상력으로 이어졌습니다.
수출 국가의 입찰제도 가 까다롭고 조건이 불리할 경우 어떻게 대응하시겠습니까?
방산 수출에서 기술이전에 대한 상대국 요구가 있을 경우 어떻게 대응하시겠습니까?
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