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의

전략적 분석 및
지속적 성장을 위한
“마케팅 전략”
마케팅 전략론
INDEX
1. 핫식스 선정배경

2. 소개 및 에너지음료 시장의 변화
2.1 핫식스 소개
2.2 에너지 음료 시장의 성장과 소비 현황

3. 전략적 분석
3.1 소비자 분석
3.2 경쟁자 분석
3.3 시장 분석
3.4 환경 분석
3.5 SWOT 분석

4. 현재 주요 마케팅 전략
4.1 4P 분석
4.2 STP 분석

5. 마케팅 전략 제안
5.1 사업 레버리징을 통한 제품 다양화
5.2 소비자 인식의 변화 유도 전략
5.3 글로벌 전략 (중국시장에의 진출)
핫식스 선정 배경
3. 고카페인 음료의 부작용 이슈화
1. 선정배경
1. 건강과 웰빙이 트렌드
2. 급격한 에너지 음료의 성장
핫식스 소개 및
에너지음료 시장의 변화
2010년 3월 출시
2011년 5월 리뉴얼
2012년 7월 시장점유율 62% 달성

과라나 추출물, 타우린 성분 함유
피로회복과 집중력에 탁월한 효과
2.1 핫식스 소개
현재 국내 에너지 음료 부문 1위 !
에너지 음료 시장의 현황
2.2 에너지음료 시장의 변화
현재 10가지 이상 출시됨
매출액 390억 원 (2012년 7월 기준)
전략적 분석
1. 고객의 세분화
-20~30대 젊은 남성을 타겟
(남성75% 차지)
-최근 10대 청소년들의 소비량 증가

2. 고객의 구매 동기
- 각성효과
-저렴한 가격
: 가격 대비 맛과 효과가 좋음

3. 미충족 욕구
-높은 카페인 함량
:여성이나 청소년이 섭취하기에는 함량이 높음
함량을 조절한 제품이 필요
3.1 소비자 분석
3.2 경쟁자분석
3.2 경쟁자 분석
경쟁자별 원가구조 비교
“편의점” 이 주요 유통채널
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