Ⅰ. 고객니즈를 발굴하는 역량이 중요
Ⅱ. 고객니즈에 대한 새로운 관점
Ⅲ. 고객조사의 기법과 사례
Ⅳ. 국내기업의 대응방향
Ⅰ. 고객니즈를 발굴하는 역량이 중요
전반적 침체 속에 개성 중시 소비가 확산
․ 소비시장이 전반적으로 침체된 가운데 고급품 수요는 계속 성장함
- 수입자동차 등 고급소비재의 증가율은 낮아졌지만 지속 성장
- 국산자동차의 5월 판매는 전년대비 26% 감소했고 수입차는 17% 증가함
․ 주관에 따라 구매를 결정하는 개성, 가치 중시의 소비성향이 확산함
- 식료품, 생활용품 등 필수품은 할인점, 인터넷 등에서 싸게 구입하는 대신, 취미나
여가 생활에는 과감하게 투자하였다.
고객니즈 이해가 마케팅의 출발점
- 마케팅의 대가 필립 코틀러는 고객니즈의 이해는 마케팅의 출발점이며, 경영에서
이것이 없으면 마치 장님과 같다 고 주장
- P&G는 자사의 성공공식을 “소비자가 원하는 것이 무엇인지 알아내고 그것을 제공
하는 것“ 으로 정의하고 시장조사 분야를 주도
불황 때는 팔릴 물건을 만들어야 함
․불황 때는 위축된 구매욕구를 자극해야 하며 특히 팔릴 물건을 만들어야만 한다
- 경기가 나쁠수록 고객니즈를 정확하게 파악하고 트렌드를 예측하는 기업만이 지속적
성장
- 판매부진을 환경탓으로 돌리기보다는 보다 적극적인 자세로 잠재된 소비니즈를 발굴
하여 이를 구매로 연결시켜야 함
- 복잡하고 모호한 고객니즈를 발굴하기 위해서는 선진 마케팅 조사기법을 도입․활용
해야 함
정성적 마케팅 조사기법을 적극 활용
․많은 기업들이 정량적 조사에 의존하여 고객니즈를 이해
- 시장조사는 원래 가정방문 조사에서 유래되었으나 장거리 전화가 등장하면서 사라짐
....
인터넷 비즈니스의 전략적 실행과 경쟁력분석, 성공전략 인터넷 비즈니스의 전략적 실행과 경쟁력분석, 성공전략
목차
Ⅰ. 인터넷 비즈니스의 전략적 실행과 경쟁력분석
1. 인터넷 비즈니스의 전략적 실행
2. 인터넷 비즈니스의 경쟁력분석
3. 인터넷 비즈니스 전..
제조물 책임법의 시행이 기업에 미치는 효과 제조물 책임법의 시행이 기업에 미치는 효과
1. 들어가며
일반적으로는 제조물책임법에 대한 인식이 미국의 PL소송에 대한 선입견 때문에 부정적으로 비치고 있다. 그러나 제조물책임법은 소비자 피해의 심각성..
2002년 한국기업의 e비즈니스 투자동향 최근 들어 국내외 경제여건이 악화되고 불확실성이
증대됨에 따라 많은 기업들이 e비즈니스 추진의 방향성과
본 보고서는 국내 중견기업 및 대기업의 e-비즈니스
추진현황과 투자 동향을 조명하고 향후 전략적 ..
e-비즈니스 프레임웍(framework) 본 자료는 e-비즈니스 프레임웍(framework)에 대한 기본적 내용을 정리한 자료로 SCM, ERP 등에 대해 설명하였으며, e-비즈니스의 혜택에 대해 상세하게 정리한 자료임
1. e-비즈니스 프레임웍
2. e-비즈니스의 ..
비즈니스의 모델 - 국제화 시대에 창의적인 비즈니스 모델을 제시 국제화 시대에 창의적인 비즈니스 모델을 제시
순 서
Ⅰ. 비즈니스모델의 정의
Ⅱ. 비즈니스모델의 분류
1. 거래 쌍방의 주체에 따른 분류
2. 포지셔닝(positioning) 또는 편향성(bias)에 따른 분류
3. 수익 ..
오픈소스 비즈니스 모델에 관한 몇가지 고찰 오픈소스 비즈니스 모델에 관한 몇가지 고찰
개요
오픈소스(OSS) 비즈니스의 유형과 특징 소개
OSS 비즈니스는 고객에게 신뢰할 만한 것이고, 기업에게 유용한 것임을 제시
국내 OSS 비즈니스 성공을 위한 제언
..