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브랜드 게임의 법칙
Del Monte vs. Sunkist
과채음료시장(주스시장) 현황
단위: 억 원
과채음료시장(주스시장) 현황
과채음료시장(주스시장) 현황
단위: 억 원
2010년 기준 주스시장 점유율
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미닛 메이드
자연은
자연은
자연은
썬키스트
가 선보인 음료 브랜드
美 청과물 유통업체 Sunkist와의
계약 체결, 로열티 지불
썬키스트
해태그룹 부도
주스시장의 침체
6년간 연속 적자
썬키스트
델몬트
의 주스 브랜드
美 Del Monte 社와의 로열티 계약
현 한국 주스시장 점유율
약 32%의 1인자
델몬트
브랜드 캠페인 분석
⑴ 천연과즙 주스의 시대, 주력상품은 델몬트 오리지널
① 방문판매 경쟁
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브랜드 캠페인 분석
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⑴ 천연과즙 주스의 시대, 주력상품은 델몬트 오리지널
② 원료의 품질 경쟁
브랜드 캠페인 분석
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⑵ “따봉”
천연과즙 주스 출시
방문판매 경쟁
원료의 품질 경쟁
당시 주스시장 1위를 달리던 썬키스트의 주스
[과일村]을 따라잡기 위해 제작된 광고

광고에 나온 ‘따봉’이란 단어는
그 해 최고의 유행어가 되고 지금까지도
사람들 기억 속에 남아있음
이 광고는 대표적인 실패한 광고로 분류됨
BUT
브랜드 캠페인 분석
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⑵ “따봉”
천연과즙 주스 출시
방문판매 경쟁
원료의 품질 경쟁
사람들에게 ‘따봉’이란 단어는 인식시켰지만
그것을 광고 대상과 연결짓는 데에는 실패,
광고의 반향이 판매로 이어지지 않았다
그럼에도 델몬트 란 상품을 전 국민이 아는 따봉 과 연결시키지 못한 것은
사람들이 강렬한 따봉 만을 기억할 뿐 광고가 델몬트인지, 썬키스트인지
구별을 못했기 때문
브랜드 캠페인 분석
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천연과즙 주스 출시
방문판매 경쟁
원료의 품질 경쟁
‘따봉’ 광고의 대히트
그러나 판매 실적은 저조
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