시장 지향적인 기업이 되는 길

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시장 지향적인 기업이 되는 길


마키팅 원론

제목: 시장 지향적인
기업이 되는 길

보 고 서

하 영 원 교수님

학번:921463
학과:경영학과
성명:서 대 호

시장지향적인 기업이 되는 길

울버린 컨트롤러 회사는 유량조절장치를 제조하는 기업이었다.이 회사는 최근 들어 판매실적과 순이익에서 매우 저조하였다.따라서 이 회사의 시장 점유율도 점차 낮아졌다.
이에 사장은 회의를 소집하고 각 부서 담당자들과 토의를 진행하였다.각 부서장들은 자신이 속해있는 부서의 관점에서 사태를 분석,평가하였다.특히 사장은 시장지향적이라는 용어를 사용,마케팅담당 부사장이 자신의 부서의 중요성을 제시하였다.그러나 각 부서장들은 이를 인식하지 못하였다.단지 좁은 시야로 사태를 판단하고 있을 뿐이었다.
그렇다면 과연 시장지향적이라는 말은 무엇을 뜻하는가를 알아볼 필요가 있다.울버린 회사는 먼저 이를 분명히 알아야 할 것이다.
시장지향적이라는 용어는 다음 세가지 특징을 가지고 있다.
첫째 구매영향력자에 관한 정보는 기업의 모든 기능에 전달되어야한다.
둘째 전략적이며 전술적인 의사결정은 기능부서와 사업부간의 상호협조하에 이루어져야 한다.
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경영, 경제