하트만 가방회사의 마케팅전략
하트만 가방회사의 마케팅전략
HARTMANN LUGGAGE COMPANY: PRICE PROMOTION POLICY
81년 1월에 하트만 가방회사의 사장 Ira Karz는 과거의 가격촉진을 평가하고, 차기에 그것을 계속할 것인지를 고려하고 있었다. 재무부서의 회사쪽 담당자에 의해 추천된 상담자의 연구는 하트만의 가격촉진이 비록 매출은 증가시켰지만 가격촉진을 하지 않았을 경우에 얻었을 것보다 낮은 공헌을 했다고 결론지었다. 반면에 Schuster, 즉 하트만의 최근 임명된 마케팅과 판매 부사장은 이 연구의 핵심가정들에 의문을 표시했다. 그는 가격촉진이 하트만의 거래이익을 증가시키고 새로운 고객들을 끌어들였으며 현재의 고객이 소장하고 있는 하트만제품 외에 새로운 것을 사도록 격려했다고 믿고 있다. Ira Karz는 반신반의하는 상태로 Schuster에게 말했다.
“나는 가격촉진이 하트만의 이미지를 해쳤다고 생각한다. 우리는 매매인을 지원하고 매출을 증가시키고 권장소매가를 유지할 수 있는 멋진 새로운 일을 할 수 있다. 명심하라. 우리는 더 이상의 광고없이 소극적인 촉진만으로도 지난해 20%의 매출을 증가시켰다. 그러나 나는 충고를 받을 준비가 되어 있다. 우리의 모든 과거의 촉진을 재평가하고 상담자의 연구를 다시 살펴보자. 추가로 어떤 가격촉진정책이 우리의 장래 마케팅전략에 알맞을 것인지 특히 우리가 81년, 82년에 고려하고 있는 생산라인 증설과 알맞을 것인지 고려하자.”
회사배경
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81년 1월에 하트만 가방회사의 사장 Ira Karz는 과거의 가격촉진을 평가하고, 차기에 그것을 계속할 것인지를 고려하고 있었다. 재무부서의 회사쪽 담당자에 의해 추천된 상담자의 연구는 하트만의 가격촉진이 비록 매출은 증가시켰지만 가격촉진을 하지 않았을 경우에 얻었을 것보다 낮은 공헌을 했다고 결론지었다. 반면에 Schuster, 즉 하트만의 최근 임명된 마케팅과 판매 부사장은 이 연구의 핵심가정들에 의문을 표시했다. 그는 가격촉진이 하트만의 거래이익을 증가시키고 새로운 고객들을 끌어들였으며 현재의 고객이 소장하고 있는 하트만제품 외에 새로운 것을 사도록 격려했다고 믿고 있다. Ira Karz는 반신반의하는 상태로 Schuster에게 말했다.
“나는 가격촉진이 하트만의 이미지를 해쳤다고 생각한다. 우리는 매매인을 지원하고 매출을 증가시키고 권장소매가를 유지할 수 있는 멋진 새로운 일을 할 수 있다. 명심하라. 우리는 더 이상의 광고없이 소극적인 촉진만으로도 지난해 20%의 매출을 증가시켰다. 그러나 나는 충고를 받을 준비가 되어 있다. 우리의 모든 과거의 촉진을 재평가하고 상담자의 연구를 다시 살펴보자. 추가로 어떤 가격촉진정책이 우리의 장래 마케팅전략에 알맞을 것인지 특히 우리가 81년, 82년에 고려하고 있는 생산라인 증설과 알맞을 것인지 고려하자.”
회사배경
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러블리하트,한국 가방 브랜드,문제점과 마케팅 전략 방향,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p
LOVELY HEART CONTENTS 브랜드 소개 SWOT/ STP 문제점과 마케팅 전략 방향 4. 해결방안 1: 디자인 다양화 5. 해결방안 2: 보물찾기 이벤트 6. 해결방안 3: POP-UP STORE 7. 해결방안 4: AFTER COMMUNICATION 8... -
마케팅관리 사례2
HARTMANN LUGGAGE COMPANY: PRICE PROMOTION POLICY 81년 1월에 하트만 가방회사의 사장 Ira Karz는 과거의 가격촉진을 평가하고, 차기에 그것을 계속할 것인지를 고려하고 있었다. 재무부서의 회사쪽 담당자에.. -
HARTMANN LUGGAGE COMPANY
HARTMANN LUGGAGE COMPANY: PRICE PROMOTION POLICY 81년 1월에 하트만 가방회사의 사장 Ira Karz는 과거의 가격촉진을 평가하고, 차기에 그것을 계속할 것인지를 고려하고 있었다. 재무부서의 회사쪽 담당자에 .. -
HARTMANN LUGGAGE COMPANY-PRICE PROMOTION POLICY
HARTMANN LUGGAGE COMPANY: PRICE PROMOTION POLICY 81년 1월에 하트만 가방회사의 사장 Ira Karz는 과거의 가격촉진을 평가하고, 차기에 그것을 계속할 것인지를 고려하고 있었다. 재무부서의 회사쪽 담당자에 .. -
스타 마케팅 보고서
★스타 마케팅 보고서☆ -연예계 최고의 재담꾼, 신동엽- 1. 들어가는 말 현대 사회에서 스타는 더 이상 단순히 높은 인기를 누리는 연예인이나 운동선수를 지칭하지 않는다. 오늘날 자본주의 시대에서 문화의 경.. -
경쟁관계 명품가방 브랜드들의 경영학적분석,명품가방분석,명품가방브랜드분석,명품가방마케팅전략
경쟁관계 명품가방 브랜드들의 경영학적 분석 [Contents] 1. 서론 - 현 시대 명품백의 의미 2. 우리나라 명품가방 시장의 현황 3. 브랜드별 특징과 비교 분석 4. 결론 - 우리 조의 의견 5. 자료출처 Ⅰ. 현 .. -
명품 브랜드 가방 (루이뷔통, 샤넬, 버버리, MCM, 에트로, 베르사체) 기업소개 및 역사와 특징소개, 경영전략분석, 성공사례, 마케팅전략, 개선점 조사분석
Report ( 명품 브랜드 가방 (루이뷔통, 샤넬, 버버리, MCM, 에트로, 베르사체) 기업소개 및 역사와 특징소개, 경영전략분석, 성공사례, 마케팅전략, 개선점 조사분석 ) 목 차 - 핸드백 브랜드 조사 1. 루이뷔.. -
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루이비통 역사 현재시장분석 브랜드 분석 마케팅전략 분석 summary 19c 1837 1859 1896 1914 1997 1854 1892 1901 1967 1998 2012 16세의 루이비통: 파리의 트렁크회사 견습공으로 근무 파리 루뇌브 .. -
매스티지 마케팅의 성공비결
매스티지 마케팅의 성공비결 최근 중산층을 대상으로 대중제품(Mass product)과 명품(Prestige product)사이의 중고가 상품을 제공하는 매스티지(Masstige) 마케팅이 확산되고 있다. 매스티지 마케팅의 성공전략..
