HARTMANN LUGGAGE COMPANY
HARTMANN LUGGAGE COMPANY
HARTMANN LUGGAGE COMPANY: PRICE PROMOTION POLICY
81년 1월에 하트만 가방회사의 사장 Ira Karz는 과거의 가격촉진을 평가하고, 차기에 그것을 계속할 것인지를 고려하고 있었다. 재무부서의 회사쪽 담당자에 의해 추천된 상담자의 연구는 하트만의 가격촉진이 비록 매출은 증가시켰지만 가격촉진을 하지 않았을 경우에 얻었을 것보다 낮은 공헌을 했다고 결론지었다. 반면에 Schuster, 즉 하트만의 최근 임명된 마케팅과 판매 부사장은 이 연구의 핵심가정들에 의문을 표시했다. 그는 가격촉진이 하트만의 거래이익을 증가시키고 새로운 고객들을 끌어들였으며 현재의 고객이 소장하고 있는 하트만제품 외에 새로운 것을 사도록 격려했다고 믿고 있다. Ira Karz는 반신반의하는 상태로 Schuster에게 말했다.
“나는 가격촉진이 하트만의 이미지를 해쳤다고 생각한다. 우리는 매매인을 지원하고 매출을 증가시키고 권장소매가를 유지할 수 있는 멋진 새로운 일을 할 수 있다. 명심하라. 우리는 더 이상의 광고없이 소극적인 촉진만으로도 지난해 20%의 매출을 증가시켰다. 그러나 나는 충고를 받을 준비가 되어 있다. 우리의 모든 과거의 촉진을 재평가하고 상담자의 연구를 다시 살펴보자. 추가로 어떤 가격촉진정책이 우리의 장래 마케팅전략에 알맞을 것인지 특히 우리가 81년, 82년에 고려하고 있는 생산라인 증설과 알맞을 것인지 고려하자.”
회사배경
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81년 1월에 하트만 가방회사의 사장 Ira Karz는 과거의 가격촉진을 평가하고, 차기에 그것을 계속할 것인지를 고려하고 있었다. 재무부서의 회사쪽 담당자에 의해 추천된 상담자의 연구는 하트만의 가격촉진이 비록 매출은 증가시켰지만 가격촉진을 하지 않았을 경우에 얻었을 것보다 낮은 공헌을 했다고 결론지었다. 반면에 Schuster, 즉 하트만의 최근 임명된 마케팅과 판매 부사장은 이 연구의 핵심가정들에 의문을 표시했다. 그는 가격촉진이 하트만의 거래이익을 증가시키고 새로운 고객들을 끌어들였으며 현재의 고객이 소장하고 있는 하트만제품 외에 새로운 것을 사도록 격려했다고 믿고 있다. Ira Karz는 반신반의하는 상태로 Schuster에게 말했다.
“나는 가격촉진이 하트만의 이미지를 해쳤다고 생각한다. 우리는 매매인을 지원하고 매출을 증가시키고 권장소매가를 유지할 수 있는 멋진 새로운 일을 할 수 있다. 명심하라. 우리는 더 이상의 광고없이 소극적인 촉진만으로도 지난해 20%의 매출을 증가시켰다. 그러나 나는 충고를 받을 준비가 되어 있다. 우리의 모든 과거의 촉진을 재평가하고 상담자의 연구를 다시 살펴보자. 추가로 어떤 가격촉진정책이 우리의 장래 마케팅전략에 알맞을 것인지 특히 우리가 81년, 82년에 고려하고 있는 생산라인 증설과 알맞을 것인지 고려하자.”
회사배경
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HARTMANN LUGGAGE COMPANY-PRICE PROMOTION POLICY
HARTMANN LUGGAGE COMPANY: PRICE PROMOTION POLICY 81년 1월에 하트만 가방회사의 사장 Ira Karz는 과거의 가격촉진을 평가하고, 차기에 그것을 계속할 것인지를 고려하고 있었다. 재무부서의 회사쪽 담당자에 .. -
마케팅관리 사례2
HARTMANN LUGGAGE COMPANY: PRICE PROMOTION POLICY 81년 1월에 하트만 가방회사의 사장 Ira Karz는 과거의 가격촉진을 평가하고, 차기에 그것을 계속할 것인지를 고려하고 있었다. 재무부서의 회사쪽 담당자에.. -
하트만 가방회사의 마케팅전략
HARTMANN LUGGAGE COMPANY: PRICE PROMOTION POLICY 81년 1월에 하트만 가방회사의 사장 Ira Karz는 과거의 가격촉진을 평가하고, 차기에 그것을 계속할 것인지를 고려하고 있었다. 재무부서의 회사쪽 담당자에.. -
[상담심리개론] 대상관계 가족치료[Object Relations Family Therapy]
대상관계 가족치료(Object Relations Family Therapy) 주요인물 : Klein, Kohut, Erikson, Hartmann, Mahler, Winniccott, Fairbairn, Framo .... -
세기전환기의독일문학의흐름
세기전환기의 독일문학의 흐름 -양식다원주의, 생, 언어회의-* I. 양식 다원주의 예전에도 이미 한 세기가 끝나는 세기말이 여러 번 존재했음에도 불구하고 문예학자들이 1900년을 전후로 한 시기를 가리켜 유독.. -
제이콥슨(Jacobson, 제콥슨)의 이론
제이콥슨(Jacobson, 제콥슨)의 이론 제이콥슨(Jacobson, 1964)은 다른 학자들과는 달리 전통적인 정신분석이론의 본능모델을 이용해서 대상관계이론을 설명하려 시도하였다. 그녀는 하트만(Hartmann)과 같은 자아.. -
[ 방어기제 연구레포트 ] 방어기제 개념,특성,종류분석및 방어기제 다양한 사례분석과 내가사용하는 방어기제 사례소개와 나의의견
방어기제 연구레포트 CONTENTS 1. 방어기제의 개념과 특성 2. 방어기제의 종류 3. 방어기제의 사례분석 4. 내가 주로 사용하는 방어기제 5. 결론 및 나의의견 [참고자료] 1. 방어기제의 개념과 특성 방어.. -
[영문]3M COMPANY사의 2004년까지 간략정보
본 컨텐츠는 3M COMPANY사의 간략정보로 2004년까지의 연간 매출액, 종사자수가 영문으로 수록되어 있습니다.문서 보안상 PDF로만 제공되며, A4 1쪽 분량이며, 견본이 제공되므로 반드시 확인후 구매하시기 바랍니.. -
[영문]A.S. COMPANY SA사의 2002년까지 간략정보
본 컨텐츠는 A.S. COMPANY SA사의 간략정보로 2002년까지의 연간 매출액, 종사자수가 영문으로 수록되어 있습니다.문서 보안상 PDF로만 제공되며, A4 1쪽 분량이며, 견본이 제공되므로 반드시 확인후 구매하시기 .. -
[영문]ALEXANDRIA AGRICULTURE COMPANY사의 2004년까지 간략정보
본 컨텐츠는 ALEXANDRIA AGRICULTURE COMPANY사의 간략정보로 2004년까지의 연간 매출액, 종사자수가 영문으로 수록되어 있습니다.문서 보안상 PDF로만 제공되며, A4 1쪽 분량이며, 견본이 제공되므로 반드시 확인..
